某公司销售人员薪酬考核管理办法.pdf

文档介绍：某公司销售人员薪酬考核管理办法


为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。
一、基本模式
基本工资+提成。具体档次见附表：
人员档 级别 薪酬待遇
次
1 销售副总经 基本工资 2000 元
理
①高级主管基本工资 1500 元+提成
2 销售主管
②普通级基本工资 1200 元+提成
①高级业务员基本工资 1200 元+提成
②普通业务员基本工资 1000 元+提成
3 业务员
③见****期业务员发放 3 个月的基本工资，3
个月后根据业绩大小体现工资。
二、提成计算办法：
1、提成比例
回款 提成比例%
产品名 规格型
序号 率下 现款销
称 号 出口 赊欠销售
限% 售
1
2
3
2、销售提成分解
（1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；
（2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数
10，高级主管系数 8，普通主管系数 6，高级业务员系数 3，普通业务员系数 2。计算公式如
下：
销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例%
单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数
某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值
三、挂钩考核指标
为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警
戒线两项。
（1）回款率达到 100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；
（2）回款率达到 80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回
款额全额到位后清算兑现；