文档介绍：香蜜湖1号南区别墅未成交客户总结
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香蜜湖1号南区别墅未成交客户总结
南区别墅未成交客户情况
说明：
南区别墅未成交客户指的是：申请并确认其选房资格、同时交纳68万元人民币的客户。
选房前客户积累情况
截至2005年10月25日19：00，香蜜湖1号项目共接受92个选房申请（即有92个有效抽签号）。扣除一批客户购买多个资格的情况，累计客户批数为70批。
选房当日客户签到情况
截至2005年10月25日19：30 ，共有60批客户签到，参加南区别墅选房。有10批客户由于种种原因（稍后分析）未到选房现场。
选房当日成交情况
香蜜湖1号南区别墅10月25日选房共推出29套，当晚全部成交；另外3套保留单位也已成交。
扣除一批客户有多个抽签号并已成功选房的情况，共统计有40批客户未成交。
故本篇香蜜湖1号南区别墅未成交客户总结的样本量为40个。
未成交原因总结
未成交原因
香蜜湖1号南区别墅未成交客户总结
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未成交客户中，43%（共有17个）的客户是因为抽不到签而没有成交；28%（共有11个）客户是抽到签（序号太靠后）的时候却已经没有满意的房号；25%的客户选房当日未到现场；有1批客户是抽到签后剩余的房号价格不合适而未成交。
香蜜湖1号未成交的原因主要是由于没有抽到签。
选房当日未到原因
此项调查只针对第2题选择D项的客户填写，共有10个样本。
选房当日未到的客户中，有3个是因为临时有事耽搁，无法前来；有2批客户是去现场看过，感觉不好而放弃选房；有2批客户是去现场看过，由于风水原因而放弃选房；有1批客户是算价后，觉得价格太高无法接受而未到现场选房。
香蜜湖1号南区别墅未成交客户总结
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未成交客户未来走向
未成交客户未来走向统计表
未来走向
一定会买
很大程度会买
会考虑，但很犹豫
不会买
客户批数
5
15
17
3
所占比例
%
%
%
%
合计
有购房意向客户数：37批
——
在梳理未成交客户的未来走向后，得知有5批客户（%）一定会购买本项目；有15批客户（%）很大程度会购买本项目，诚意度较高；有17批客户（%）会考虑购买，但比较犹豫；只有3批客户（%）的客户表示不会购买本项目。
未成交客户中，累计有50%的客户对香蜜湖1号的后续产品有很高的购买意向；累计有92%的客户有意向购买本项目。
因此，对南区别墅未成交的意向各户需要很好的维护，通过引导最终确定其购买。
未来意向单位
未成交客户未来意向户型统计
香蜜湖1号南区别墅未成交客户总结
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意向户型
双拼
TH
叠拼
高层
客户批数
6
28
1
1
本项调查只针对对香蜜湖1号后续产品有购买意向的客户，样本量为37个。
对香蜜湖1号有购买意向的未成交客户中，有6个客户需求双拼，比例占16%；有28批客户需求TH，占78%；分别由1批客户需求意向转为叠拼或高层。
需求TH的客户中，有6个客户已表明意向，需求正南向的TH单位。
香蜜湖1号未成交客户的意向需求基本没有转变。
对南区价格的接受情况
总体情况
未成交客户对南区别墅价格的接收情况
对价格的评价
很低，完全接受
适中，可接受
较贵，勉强接受
太贵，无法接受
香蜜湖1号南区别墅未成交客户总结