文档介绍：推 盘 策 略 汇 报 【红星海世界观】 2008-10-25
目录
一．客户分析
二．推案策略
三．价格策略
四．推广方案
五．需要支持部分
一 、 客 户 分 析
客 户 分 析 — 客 户 积 累
新来人 来电 红星会
公寓 1141 833
906
别墅 339 167
客 户 分 析 — 客 户 积 累
公寓客户意愿分级
，公寓B级客户442组，C级客户517组，D级客户156组，E级客户77
组，共1192组。（包含回笼客）
客 户 分 析 — 客 户 积 累
别墅客户意愿分级
，别墅B级客户198组，C级客户132组，D级客户18组，E级客户8
组，共356组。（包含回笼客）
客 户 分 析 — 客 户 分 级 标 准
判别项 A B C D E
具备支付能力 预算、首付、月供等。 √ √ √ √
地理位置、区位角色、周边状况、交通配套、 不具备
基本认可土地属性 √ √
教育配套、商业配套、市政配套、市政规划等。 支付能
力、市
户型面积、规划、景观、建筑风格及立面、社 调客户、
基本认可主要产品力要素 区配套、停车、装修及建材标准、物业管理、 √ √ 拿资料
三项中 三项中
开发商品牌等 客户、
有一项 有两项
明确放