文档介绍：谨呈谨呈：：富豪实业：：富豪实业富豪实业富豪实业
策略性推广整合方案
策划总纲
缔造成都近郊国际舒居生活典范缔造成都近郊国际舒居生活典范
策划主轴
20082008，，，富豪十载富豪十载， 航空港舒居计划
空港161616区16 区区————移植巴黎161616区的16 区的浪漫奢华
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策略不是为了赏心悦目
而是为了解决问题，，我们要我们要
发掘优势，，改变观念改变观念，，创造价值创造价值
将项目抗性转化为吸引力
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关于空港板块与[[[富豪[富豪··空港空港161616区16 区区]]]]，，
20072007年以后年以后，，市场为我们留有巨大的空间市场为我们留有巨大的空间
唯一的问题在于，
希望实现品牌飞跃与项目销售
双赢的我们，
能够看多远？
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分析项目抗性，，找到此次推广整合策略的找到此次推广整合策略的原则
抗性抗性1
航空港居住价值隐而未现航空港居住价值隐而未现
原则原则1
多方联动多方联动 共热价值共热价值
航空港板块已经成为双流新区热点，，，在区域市场，在区域市场1年前井喷过后，，，在所谓，在所谓
“拐点”来临之际，，，单个楼盘的炒作已经略显乏力，单个楼盘的炒作已经略显乏力，，，版块内各代表项目的，版块内各代表项目的
良性竞合局面，，，才能让市场和客户看清板块的价值和前景，才能让市场和客户看清板块的价值和前景。。。
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抗性抗性2
项目价位高于心理预期项目价位高于心理预期
原则原则2
价值附加价值附加 超越预期超越预期
为楼盘提供高附加值，，，促使消费者心理价位的提升，促使消费者心理价位的提升，，，从而超越价格心理，从而超越价格心理
预期，，，同时适当的，同时适当的“优惠”，，，能让，能让“超越”更具杀伤力。。。
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抗性抗性3
区域楼盘定位概念单薄区域楼盘定位概念单薄
原则原则3
强化定位强化定位 区隔竞争区隔竞争
富豪实业，，，做为双流实力级的开发商，做为双流实力级的开发商，，，以后，以后10 年主场作战经验，，，应充分，应充分
发挥自身的优势，，，明确和强化自身定位，明确和强化自身定位，，，与众多，与众多“““拦路虎“拦路虎”””进行区隔”进行区隔，，，
从而树立市场地位和标准。。。
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抗性抗性4
传统推广手法需要创新传统推广手法需要创新
原则原则4
大众公关大众公关 小众营销小众营销
空港16 区做为高端楼盘，，，不适合象普通楼盘依赖做促销类广告，不适合象普通楼盘依赖做促销类广告。。。并且。并且08 年是奥运
年年年，年，，，如果采取常规广告宣传模式如果采取常规广告宣传模式，，，势必被奥运的宣传所淹没，势必被奥运的宣传所淹没。。。因此除了传统的广。因此除了传统的广
告辅助以外，，，更应通过高档次的公关活动提升品牌和项目的形象，更应通过高档次的公关活动提升品牌和项目的形象；；；通过尊贵化；通过尊贵化、、、
一对一的手段进行会员制营销，，，塑造身份认同，塑造身份认同；；；同时可以充分运用最新网络技术；同时可以充分运用最新网络技术
手段搭建互动营销平台。。。
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抗性抗性5
区域热销楼盘抢占市场区域热销楼盘抢占市场
原则原则5
差异化竞争差异化竞争 后之以发后之以发