拜访客户八步骤.pptx

文档介绍：2019-10-15
客户拜访八步骤
2019-10-15
2
你见过其他经销商的业务员吗？
他们是怎样拜访客户的？
请回答…
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3
结 束
要订单
打招呼
请问他做了什么？
三个步骤
老板好！
再见！
要货吗？
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那个业务目的是什么
老板为什么要找我们拿货？
是否能和老板做朋友
客 情
是否能跟老板开玩笑
是否能帮老板做生意
和老板关系好
卖 货
除了价格
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客 情
销 量
客情促进销量增加
销量增加稳定客情
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如何才能达到刚才的结果？
拜访八步骤
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7
课程目标
课程结束后，学员可以……
了解拜访八步骤
掌握拜访八步骤
工作中熟练运用
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8
课程大纲
一、拜访八步骤概要
二、拜访八步骤内容
三、拜访八步骤演练
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9
一、拜访八步骤概要
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10
决胜终端
拜访八步骤
保证服务品质
工作细节固化
一、拜访八步骤概要
、意义