文档介绍：华为绩效考核体系设计
一、公司简介
深圳华为技术有限公司，即华为，1987 年创立，是领先的下一代电信网络
解决方案供应商，致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，
为客户创造长期的价值和潜在的增长。其产品和解决方案涵盖移动、核心网、网
络、电信增值业务和终端等领域。公司在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的
北京、上海和南京等地设立了多个研究所，62000 多名员工中的 48%从事研发工
作。截至 2007 年 6 月底，华为已累计申请专利超过 22695 件，连续数年成为中
国申请专利最多的单位。华为在全球建立了100 多个分支机构，营销及服务网络
遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已
经应用于全球 100 多个国家，以及 31 个全球前 50 强的运营商，服务全球超过
10 亿用户。
公司 1987 年创办后，至 1990 年，员工人数发展为 600 人，1995 年，员工
上升至 1800 人;此后，华为在全国高校内开展了多年的“掠夺性”招聘，至 2001
年快速壮大到 2 万多人;2002 年前后电信业“冬天”中，华为人员有所收缩;但
很快，2004 年华为的收益开始回升，华为再次高速扩张至 3 万人左右;2005 年后，
华为在海外业务急速攀升，其公司员工规模也随之膨胀。2005 年至今的三年间，
华为内部员工招聘计划每年均为 1- 万人，照此推算，目前华为员工在6 万人
以上。
华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。公司围绕客户的需求持续创
新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解
决方案优势，同时致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解
决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和
解决方案已经应用于 140 多个国家，服务全球 1/3 的人口。
公司以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除
数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解
决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、
经济和环境效益。
二、华为国内市场部简介
华为市场部是华为最重要的部门之一，公司的所有产品的销售、市场开拓以
及业务的扩展都是在市场部的组织领导下完成的，可以说，华为发展之所以如此
迅速，很大程度上是要归功于市场部。
华为市场部是华为最大也是最复杂的一个部门，由于华为业务范围极广，为
了便于管理，解决因不同的国家文化地域的冲突和限制，华为将市场部按照国家
划分各区域市场部，而国内市场部则是所有区域市场部的开拓者和根基。
以下是