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如何设计个体团购方案
团购的采购对象一般差不多上企业或者事业等单位。 但随着中国 经济的进展， 居民百姓也日渐成为团购的采购对象。 在比较昂贵 的汽车、商品房等行业，最早出现了居民自发的团购潮。
为区分单位采购的团购与个人采购的团购， 暂且把个人的团 购称做“个体团购”。 所谓个体团购， 确实是指两人以人自发组 织购买同一品牌产品的销售行为。 也许有许多朋友认为， 只有象 汽车和房子如此的大宗商品才会产生个体团购现象， 其它商品不 容易产生个体团购。也有许多朋友会认为，团购只适合节日，平 常无法做团购。 事实上不然，先看一下下面那个婚纱照团购案例。
婚纱摄影行业是一个暴利行业， 但随着摄影公司数量的急剧 增加，竞争日趋激烈。许多摄影公司纷纷打出“跳楼价”，也有 的摄影公司打出“赠送婚庆录象”等促销活动。 由于摄影公司的 促销方式过度同质化， 因此许多消费者仍在徘徊观望。 但突然有 一家摄影公司，在明亮的橱窗上打出了“3 对夫妻只收 2 对钞 票”。独特的团购促销方式，让该摄影公司门庭兴隆。有同事凑 成三对的， 有同学朋友凑成三对的， 甚至年轻夫妇拉上父母补拍 婚纱照的。个体团购促销为何能吸引人？因为这种促销方式满足 了拍摄婚纱青年夫妇的需求。 首先，青年夫妇大多工作不大会儿， 收入不多开支专门大，都想节约点钞票。其次，他们的同事、同 学和朋友等大多年龄与他们相似，也面临排婚纱照结婚。再次，
这种促销方式比较新颖， 与好朋友一起拍婚纱既省了钞票又具有 纪念意义。
个体团购并非只能发生在价值比较大的行业， 事实上所有行 业都能够利用个体团购进行促销。 个体团购是一种既能让消费者 省钞票，又能让商家赚钞票的双赢销售渠道。从小到方便面，中 到家电、家具，大到汽车、房产，没有不适合个体团购促销的行 业，只有不适合个体团购的促销方式。
面对价值不高的商品， 在设计个体团购促销方案时， 必须注 意特定人群、方便地点、方便时刻和便利方式这四要素。
找对个体团购人群
营销讲究“在有鱼的地点钓鱼”， 那么个体团购的“鱼群” 在哪里？毫无疑问， 并非所有人乐意参与团购， 那么哪些人群喜 爱团购呢？个体团购人群具有共同特性。首先经济收入相对偏 低，其次有足够的时刻， 再次亲戚朋友比较多而且沟通比较紧密。
个体团购第一人群： 学生族和打工族。 学生族和打工族的共 同特点是：收入不高或者收入来自父母，而且集体食宿。他们与 自己的同学或同事保持兄弟姐妹一般的友情， 他们对品牌的选择 具有“传染性”， 往往会产生同一个宿舍都在使用同一品牌。 打 工族和学生族由于看电视和报纸的机会比较少，对品牌了解较 少，因此知名度低的品牌容易在该群落中突破市场。 适合学生族
和打工族个体团购的产品为：日用品、小食品、洗化用品、服装
个体团购第二人群：银发族。五十岁以上的退休人群，时刻 比较充裕，收入减少，而且喜爱节俭，以节俭省钞票为美德。他 们会为省一毛钞票，在超市“特惠”鸡蛋购物处排上一小时的 队。他们也会为节约十元钞票， 天不亮就与参与保健品企业组织 的限时优惠。银发族经常参加晨练、老年大学等，他们的朋友也 大部分为中老年人， 对产