文档介绍：第七章市场细分与目标市场选择
教程目标
了解市场细分的概念和方法
掌握如何进行目标市场选择
理解市场定位的方法
第七章市场细分与目标市场选择
第一节市场细分
一、涵义
在市场调研的基础上,根据不同的消费需求把一个大市场划分成若干子市场的过程
依据:
消费者需求的差异性
二、意义
有利于企业深刻认识和寻找市场机会
有利于确定经营方向,有针对性开展营销活动
社会效益好
三、消费者市场细分标准
人口因素——年龄、性别、文化程度、职业等
心理因素——社会阶层、生活方式、个性
行为因素——使用程度、对价格敏感度、忠诚度等
地理因素——地域不同产生的差异
四、市场细分方法
1、单一因素法
2、系列因素法
一、目标市场
1、含义:企业为满足现实或潜在需要而要开拓进入的特定市场。
2、条件
足量性、可衡量性、可进入性、反应差异性
第二节目标市场选择
二、目标市场选择策略
无差异市场策略
市场营销组合
目标市场
评价
优点:成本的经济性
缺点:容易使竞争对手钻空子
差异性市场策略
市场营销组合A
市场营销组合B
市场营销组合C
细分市场A
细分市场B
细分市场C
评价
优点:可以针对性的满足具有不同特点的顾客群的需求,提高产品竞争力
缺点:成本增加同时给企业生产经营带来一定难度.
集中性市场策略
市场营销组合
细分市场A
细分市场B
细分市场C
评价
有利于利用资源优势,但风险较大