文档介绍：: .
目录 价格策略
销售策略设定
项目推广策略设定
推广各时期任务具体设定：
项目推广首期打算（内部认购期）
促销策略
销售现场包装策略
要紧销售道具制作及二期销售资料的补充
二期项目进入期工作组织及验收
营销总结
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价格策略
一期多层剩余房源在目前差不多提价的基础上， 以稳步销售为主 （要紧缘故是五、 六楼大户型不管对任 何楼盘差不多上最难卖的房源） 。
二期小户型采取中开高走的价格策略，起步均价定在 1750 元左右，迅速提价，假如品牌一旦形成，可
将销售均价定位于 1950 元左右。价格优惠点宜操纵在 4%以内。
二期商铺宜在新品牌形成时开始销售，价格亦采取中开高走的价格策略。
销售策略设定
A、 产品核心功能：
a、 商务公寓，部分商铺投资；
b、 产品形式特点：以套为主，户型从一室一卫的 19 平米到 159平米的三室两厅均有，小户型主力
是 19 平米和 40 平米的一室一卫。
c、 交房标准：毛坯房
B、 入市姿态：东南板块商务公寓领导者。
或在大卖场全面开业时销售。
C、 入市时机： 二期小户型期房销售， 二期商铺宜在品牌形成时开始销售， 一期余房即时销售。
D、 销售方式：多种付款方式组合销售与升值销售相结合。
项目推广策略设定
A、 项目推广主题概念：拥有巨大投资回报价值的高档商务公寓
B、 项目推广目标：形成明确的区域商务住宅领导者品牌。
C、 项目推广模式：以报纸广告为主，电视、广播、
DM直邮为辅。
推广各时期任务具体设定：
A、 内部认购：从 2003年 6月 15至 7月 4日。本时期要紧任务是实现凤凰城品牌第一内涵， 让郑东新区、 郑汴路商圈、大卖场明确成为凤凰城的品牌内涵，为其后品牌第二内涵的具体化确立高度。
B、 开盘期：从 7月 5日至 8月 31日，本时期要紧任务是实现凤凰城品牌第二内涵， 明确各种物业形态的 具体投资价值，本时期多以具体的对比数据为主，适量加入促销活动。实现销售突破。
C、 强销期：从 9月 1日至 11月 30日，本时期要紧任务是完全实现凤凰城二期销售，以多种促销活动及 老业主现身讲服、老业主带新业主为主，广告内容以单纯的产品信息为主，本分时期广告费用将大幅 减少。现在期二期商铺全面介入市场。纯商铺推广开始。商铺的投资价值以具体的对比数据体现。并 在房展会期间开展公关活动。
D、 衰退期封盘期， 12月 1日至 2004年2月。本时期以间断的小版面提示性广告为主，实现收盘销售。
同时为三期小高层做预热工作。
项目推广首期打算（内部认购期）
A、 媒体组成：报纸，派发单页，直邮单页，广播。
B、 广告主题：郑州出现了拥有巨大投资回报价值的高档商务公寓
C、 报纸广告标题备选内容：
1）、出售：“深圳罗湖、蛇口” （1982）。
1982 年时的罗
极言长达 20年，总投资 2000 亿元的郑东新区对郑汴路商圈的价值，凤凰城有相当于 湖、蛇口不动产投资机会。 （芝麻开门）
2）、出售：“上海、浦东”（1992）。
极言长达 20年，总投资 2000