第8章 市场细分、目标市场、市场定位.ppt

文档介绍：第8章市场细分、目标市场、市场定位
本章主要内容
市场细分
市场目标选择
市场定位
市场细分的定义;市场细分就是企业按各(细分)变量将整个市场划分为若干个需求不同的产品和营销组合的子市场或次市场的过程。
一、市场细分
市场细分的作用:
有利于企业发和利用新的市场机会;
有利于中小企业开拓市场;
有利于企业制定细致有效的营销组合策略;
有利于企业优化其资源;
有利于及时反馈信息并做相应调整;
有利于评价企业的营销策略;
市场细分的基本方法:
细分市场不能仅靠一种方式。营销人员必须尝试各种不同的细分变量或变量组合,以便找到分析市场结构的最佳方法。
消费者市场细分的依据
地理细分:
国别地区
城市大小
人口密度
气候
人口细分:
年龄及生命周期阶段
性别
收入
心理细分:
社会阶层
生活方式
个性
行为细分:
购买时机
寻找利益
用户状况
使用率
忠诚程度
组织市场细分的依据
1 、地理人口
行业和用途
客户规模
地理位置
2 、经营状况
技术水平
使用者
顾客能力