文档介绍：企业经营本之回归之——势策划
势的渊源与本义:

势是物理学上势能的简称,=MGH,势能等于物体的重量与高度乘数。势能的设定在于它能够转化为动能,并且能够相互转化;那么依靠转化的过程,,草原风通过风车发电,飞机在高空滑翔……

如果把企业理解成客观的物体,其能量也遵从能量守恒定律。

孙子的势论:故经之以五,校之以计而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法……曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?民众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。孙子认为:善战人之势,如转园石于千仞之山者,势也。

势论是孙子思想中一个重要的原则。意思是说,根据利益大小而确定的有效战法,是凭藉有利于己的条件,灵活应变,掌握作战的主动权。
第二、势结构

势结构由知势、造势、任势、乘势、布势和养势等链接构成。核心的造势,贵在谋势。在孙子看来,人的身体里面蕴藏着巨大的物质能量,而这种物质能量必须依靠精神力量引发方能释放出来。诱发军队高度的作战积极性和强烈的杀敌欲望的,就是”势”。在孙子的定义中,
“势”是指蕴涵着一定精神能量的时空环境,或曰关系环境。孙子认为,人的情绪和意志受环境的决定。

1、初入市场,探势溶势

建材行业:国外建材大鳄百安居,在国内扩张来势凶猛,目前已突破50个门店;HOMEDEOPOT通路收购、兼并的另类发展思路中途杀出,国内的建材同业该选择什么样的应对之策呢。

探势:探明情况,摸清底细,找准自己的竞争优势并选择投放营业市场的切入点。大体可采用小量试营业和小范围探测两种方式进行,重心在求得”点”的突破,以”点”带“面”来强力推进。溶势:将企业的整个市场行销活动溶于国际CS服务行销的大趋势之中,使自身合乎时代潮流。

2、巧借东风,借势造势

借势:巧妙地利用各种条件来发展、壮大自己,借别人的力量完成自己的心愿。造势:先谋于事,就是我们的企业在市场行销前事先营造一种需求氛围,以“无”中生有,赢得顾客。

3、与狼共舞,争势创势。有一句商界名言:永远没有迟到者,只有失败者。

面对滚滚而来的国际行销大势,我们要敢于当仁不让地去抢夺和占领市场。领地来争势,并在激烈地竞争中开拓市场“制高点”去创势,靠真枪实战在市场竞争中拼杀出一片“艳阳天
”。案例:蒙牛成于造势:中国乳都____插位营销;“非典”时期的非常营销;航天员专用牛奶___神五飞天;蒙牛酸酸乳超级女声___1亿元打造超女。北京的建材航母居然之家,创建多业态融合的“居然模式”,占据北京半壁江山。并在此基础上,与太原春天市场合作,建立了居然之家太原店,步入了连锁发展的道路。

第三、企业势能论

传统经济学,认为企业构成有四大要素,即企业家、资金、人才、土地。从我个人角度进一步延伸为资本(C)、模式与营销(M)、人才(P)、管理与文化(MC)、技术(T)等五个大要素。

那么,企业的势能就是资本(C)、模式与营销(M)、人才(P)、管理与文化(MC)、技术(T)五大要素为变量的函数,用函数来表达:

Q=F(C,M,P,MC,T)

那么企业之间的势差就从这五大要素角度去考虑。