文档介绍：游戏：渠道、运营、数据_I
上周六做了一个演讲，关于渠道、数据、运营的内容，今天开始，针对演讲的一些内容，有
针对性的阐述一下。不过既然我是一个数据分析师，自然还是从数据分析角度来看待这个问
题，在后期的文章中，我会加入一些案例，帮助理解。
渠道是最有效的获取潜在用户的方式
渠道存在海量的用户资源，并服务于开发者。渠道本身聚合了大量的用户，进而形成平台，
成为了平台，就必然存在“货架”，而这些货架的位置是有限的资源，但是开发者对于资源争
夺和需求确实强烈，这点使得渠道货架的位置变得无比重要，再者，开发者也一直认为获得
了最佳的位置，就会带来不错的收益，基于此点认识，导致了渠道投放成本的增加，而渠道
在寻找最佳适合渠道的产品征途上变得异常艰难。其实，开发者没有找到适合自己的最佳渠
道，渠道没有寻找到最适合自己用户资源的最佳产品。
最佳渠道是让产品利益最大化的方式
最佳渠道可以精准定位用户，并建立忠诚关系。说到这里，其实有两层含义，第一点，作为
渠道而言，希望自己飞用户资源是最契合产品需求的，进而对于自己用户资源的把握和
PUSH，决定开发者认定这个渠道是否对他是有价值的，第二，本身渠道的用户与渠道之间
是否存在稳定的关系，是否对于渠道存在一定忠诚度。如果本身渠道用户在渠道中没有忠诚
度，比如长期回访用户很少，谈不上忠诚度，进而即使用户从渠道了解产品，那么留存率也
会受到影响。
品牌的力量
作为一个渠道也好，作为产品也罢，其实是需要品牌的。现在看到很多产品都在挣快钱，先
过冬再说，这点不能说是错的，但是绝对也不是对的。
渠道需要品牌建设
针对这点来说，最简单的一句话，渠道需要回头客。一般而言，作为玩家或者普通用户，对
于每一个渠道都会产生一个固定的认识，这个固定认识的其实就是品牌的影响，如果你的渠
道总是提供的一些带有捆绑软件的渠道，那自然用户对于你的认识是不好的。这点就有点像
那句话，今年过节不收礼，收礼只收脑白金。当用户一旦形成了对于某一个渠道的认识后，
要想去改变是很困难的。
说到这里，可以多说一句，如果你的渠道其他特性没有，但是就是下载速度比别人快一倍，
那么当用户体验过后，他对于你的品牌建设和认知的第一步就已经形成了，那就是这个渠道
下载速度快，软件包是最新的，干净的。
渠道的品牌建设也许不需要面面俱到，但是可能一点就够。因为用户对于品牌的忠诚不需要
太多理由。那么，相应的你会去挖掘自己的渠道具有以下的特点：
产品需要品牌
针对这点，我不想说的很多，在手游这个圈子，至少我们已经看到一些产品是具有这个品牌
影响力的，如今交叉换量这种形式的出现，我想一方面是得益于交叉用户，大用户资源，但
在背后的，其实还是形成的口碑，品牌在影响最终用户的行为。
要建立数据监控体系？
其实，说到数据分析