文档介绍：企业管理的8种“零界追求”
一、战略决策的零失误
零失误是市场决策的最高要求。决策正确与否,即能否及时把握市场的变化,抓住市场机遇,躲避市场风险,决定着企业的生死存亡。作为决策者,他的每一项决策都务必使其实施成功的概率趋于1,失败的概率趋于0。任何一次重大的决策失误,都会给企业的发展带来灾难性的结果,即使是一般性的决策失误,也会影响企业的业绩。
在一家主要制造压力钢瓶,并且相当有影响的企业,曾在钢瓶行业中稳居老大地位,市场份额超过了70%。应因为一次错误的决策,上了一个不该上的项目——轧钢厂,数千万元的资金投了这个项目,建成后仅仅试了一下产,就报废了,因为它的钢板生产成本高出市场价格50%以上。为了这个项目,钢瓶厂从钢瓶生产中抽调了过多的资鑫这多的管理力量,使它的主导产品质量下滑,市场份额降低。在不到两年的时间里,市场份额由70%降到不足13%。企业运行也因为资金问题而越来越吃紧,后来不得不把它下属的一些小公司低价转让出售。在此之前,企业的决策都是正确的,就是这样一次错误的决策,使一个辉煌向上的企业集团一下陷入重重困境之中,现已陷于苟残延喘的困境。
企业要持续稳定地发展,保证可观的业绩,决策制定的零失误是前提、是关键。决策所涉及的问题,是企业发展方向、发展战略上的大问题。决策错了,其他管理工作做得越好,就越会放大这种错误。就像南辕北辙的人,跑的速度越快,离所向往的目的地就越远。
二、产品质量的零次品
这是质量管理上的最高境界。产品质量的零次品,意味着所有产品都是优等合格品。从20世纪70年代开始,发达国家中有众多的企业投入大量精力寻求这个质量管理上的最高境界,在欧美国家普遍推行的6σ标准就是对产品质量零次品境界的一种寻求。它强调在每一百万件产品中,。早在185年,日本纺机生产厂就要求其零件不良率不得超过百万分之一,1991年这个标准提高到二百万分之一。
质量零次品,不仅意味着最大限度地降低质量成本,而且是构成企业品牌的核心内容。谁拥有了零次品的产品,谁就可能最大限度地拥有客户,实现其产品市场份额的最大化和销售收入的最大化,进而实现投资收益的最大化。
三、客户服务的零遗憾
产品质量的零次品,是客户满意的前提,但远不是客户满意本身。在很多情况下,仅仅有一个产品质量达到所谓的国家标准是不够的。购买企业产品并不是国家,除非是国家政府订货。因此这种国家标准仅仅是一个裁定企业与消费者纠纷的依据。如果企业仅仅满足于让客户无法从法律的角度挑出自己产品的毛病,保证自己能在所有的产品质量纠纷中立于不败之地,这样的企业是不可能实现其稳定发展的。企业生存的目的,不是打赢官司,而是要避免这种官司,让客户广泛认同自己的企业和产品。它所要寻求的目标,应该是对企业及其产品满足顾客需求的多样性和服务没有任何遗憾。
产品客户的零遗憾意味着客户最终会选择自己企业的产品,并且能从心底认同自己的企业和产品、服务。它表现的不仅是客户对自己企业的产品质量满意,而且意味着客户对自己企业的做事方式也满意。
客户对企业产品质量的满意,也就意味着客户认同企业的产品质量,产品质量达到了他所希望的标准,而不在于这个产品的质量是否达到了国家标准。往往客户对企业产品发生不满,并不是因为产品质量没有达到国家标准,而是因为产品质量在技术上的可能性与他