NLP销售心理学：不销售销售心理学.doc

文档介绍：NLP销售心理学：不销售的销售心理学
NLP销售心理学：不销售的销售心理学
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NLP销售心理学：不销售的销售心理学
NLP销售心理学：不销售的销售心理学
一、不销售的销售心理学
“销售”，可能好多人其实不必定喜爱这个词汇，感觉它带着浓浓的铜臭滋味，肖为民老师的课程，让人对销售有崭新的理解，它是一个帮助客户认识自己的过程，也是一个帮助用户解决问题的过程。
传统的销售人员，常常是以产品为中心的；在懂得NLP心理学的销售人眼里，是以客户为中心的。不是盯着用户的
钱包，不是满嘴地背产品的特征，而是真切从客户的角度，发现他们内在的需求，并给出他们想要的答案。
举个好玩的例子：
在你眼前，有两个橙子，你要精选购置一个。一个是带
叶子的A，一个是不带叶子的B，你会选哪一个？90%的人会选择A。
NLP销售心理学：不销售的销售心理学
NLP销售心理学：不销售的销售心理学
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NLP销售心理学：不销售的销售心理学
假如把橙子A叶子摘掉，而后把叶子完满地组合在方才不带叶子的B上边，这时你会选哪一个？
90%的人会选择 B；
那么，客户是在买橙子呢？仍是在买叶子？你发现此中
的奇妙没有？
相同是橙子，可是知足的客户不同