文档介绍：: .
营销中心部门职能
主要职责
1、 全权处理公司的营销工作，参与制定公司的发展战略，合理配备资源；
2、 制定完善的营销计划为公司的生产安排提供可行的参考依据；
3、 加强所辖营销团队及区域代理商的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的选拔工作；
4、 根据公司的发展战略，提出合理的营销模式；建立合理、有效的营销渠道；
5、 有步骤、有计划的完成销售任务；
6、 进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确
把握市场定位，建议并制定合理的价格体系；
7、 时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的的调整市场战略计划；
8 加强网络、平面媒体宣传，提高品牌知名度，塑造金牌产品形象；
9、 及时了解市场需求变化，为公司技术研发部开发、改进产品提供真实可靠的信息；
10、 用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善售后服务体系；
二、营销中心内部结构和管理架构
营销中心管理架构
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区域经理
OEM业务员
文案策划
跟单文员物流
三、职位说明
◊营销副总
直接上级：总经理
直接下级：营销部经理、业务部经理、企划部经理、客服部经理
本职工作：营销中心整体工作的把握与推进；负责组织建立、完善营销网络与销售渠道; 领导实现公司销售任务；做好市场终端品牌形象推广工作，树立公司品牌形象。
责任：
1、 根据公司发展，计划并合理配置人员编制。
2、 拟定年度销售计划，并负责实施，完成既定目标任务。
3、 完善营销计划，为公司的生产安排提供可行的参考依据。
4、 加强营销团队及区域代理商的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的储备。
5、 进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场 预测，准确把握市场定位。
6、 主持召开营销中心例会；完善营销中心规章制度。
7、 布置、督促直接下属的工作；完善营销中心人员薪金、提成、惩罚、奖励制度。
8、 用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善售后服务体系。
9、 处理本部门的紧急突发事件。
主要权利：
1、 有营销中心的代表权。
2、 对部门所属员工及各项工作的管理权。
3、 有向总经理直接汇报权。
4、 有部门所属员工的考核权、任免权。
5、 营销中心开销的计划权、执行权。
6、 直接下属的惩罚奖励权。
7、 对所属下级的工作有监督、检查权。
◊营销部经理
直接上级：营销副总经理
直接下级：7大区域经理
本职工作：负责本部门的市场推进工作，按部门计划目标完成任务。
责任：
1全权处理所辖区域的营销工作，参与制定公司的发展战略，合理配备资源，完成计 划的销售任务。
2、 制定培训计划，按计划对下属人员培训。
3、 及时了解市场需求变化，并向直接上级汇报，及时调整市场战略。
4、 配合区域经理开发区域销售渠道及业务网络。
5、 审核非标准合同，经营销副总审批后督促执行。
6、 定期统计客户名单及客户的跟进程度。
7、 参加每周营销中心例会。
8规范业务流程。
9、 业务员能力考核。
10、 协助区域业务员跟单。
权利：
1、 销售推广方案的建议权。
2、 由于业务需要申请出差的初审权。
3、 对下级工作的监督权、检查权。
4、 对下级工作争议的裁决权。
5、 有向营销副总经理报告权。
6、 对区域经理的提名权。
◊业务部经理
直接上级：销售副总经理
直接下级：OEM业务员
本职工作：负责公司壳体、 OEM业务的推广，按部门计划目标完成任务。
责任:
1全权处理壳体、 OEM业务的营销工作，参与制定公司的发展战略，合理配备资源，完成计 划的销售任务。
2、 制定培训计划，按计划对下属人员培训。
3、 及时了解市场需求变化，并向直接上级汇报，及时调整市场战略。
4、 负责开发贴牌业务网络。
5、 审核非标准合同，经营销副总审批后督促执行。
6、 定期统计客户名单及客户的跟进程度。
7、 参加每周营销中心例会。
8规范业务流程。
9、 业务员能力考核。
10、 协助业务员跟单。
权利：
1、 销售推广方案的建议权。
2、 由于业务需要申请出差的初审权。
3、 对下级工作的监督权、检查权。
4、 对下级工作争议的裁决权。
5、 有向营销副总经理报告权。
6、 对业务员的提名权。
◊企划部经理
直接上级：营销副总经理
直接下级：文案策划
本职工作：负责协调、