文档介绍：: .
精典四季花园
全程营销策划方案书
# / 55
华南中港
置业策划有限公司
# / 55
目录
一、企划概要
二、项目特性分析
（一）项目简介
（二）项目交通动线
（三）项目区域特征
（四）项目进展规划
三、项目SWO分析
（一） 项目优势
（二） 项目劣势
（三） 项目问题点
# / 55
（四）项目机会点
四、目标市场分析
（一）目标客户定位
（二）本项目目标客户的理想居住形态
五、定位策略
（一）市场定位
（二）项目定位
1、项目价格定位
2、项目主题定位
3、景观与会所配套定位建议
4、品牌战略定位建议（卖的确实是文化）
六、项目产品规划细则
（一）建筑
（二）景观
（三）配套
# / 55
七、价格策略 （一）定价原则
（二）价格体系
（三）各时期价格策略
（四）付款方式
八、广告策略
（一）广告基调
（二）产品包装
（三）各时期广告宣传策略
九、项目营销执行方案
（一）总体原则
（二）项目营销卖点策划（十大卖点、五大工程）
（三）项目各时期营销主题策略
（四）促销策略
（五）项目营销执行打算
# / 55
一、策划概要
精典四季花园项目营销策划方案， 是按照精典房地产开发公 司总体进展的有关房地产开发经营战略思想结合其自身进展、 操 作能力以及精典四季花园开发觉状而制定的总体营销决策和打 算方案，其旨在为精典四季花园的全程营销推广提供一个科学合 理的操作思路， 指导营销推广工作的顺利开展， 是一个在缜密的
市场调研和可行性分析研究的前提下制定出的系统方案。 方案紧
密结合项目特点积极地探求营销策略以促成良好的销售业绩， 实
现开发商预期目标。
精典四季花园营销推广方案，要紧包括项目特性分析及市场 定位、项目销售推广策略等方面的内容， 并在以后各项营销操作 中有打算的执行。
二、项目特性分析
（一）项目简介:
?名称：精典四季花园
?地块：属城南区域，紫薇都市花园西北侧，高新区电子园区内。
?规模：精典项目由4栋11层高的小高层（建筑面积：
平方米）；2栋6层的多层（建筑面积：）；1栋
4层的商业建筑（建筑面积：）；2栋3层的幼儿
园（建筑面积：）组成。总建筑面积：
方米
?开发商：西安精典房地产开发公司
（二）项目交通动线:
分析本项目区域版图，可知，整个区域西由通过太白南路的公 交205路、210路，东由通过含光路的公交 204路组成纵向交通 干线与市区相连。横向交通线由沿电子二路、青松路运行的公交 巴士 706、503、709路组成。今后随着丈八东路的改造进展，本 区域将通过吉祥路、南二环、丈八东路共同构成环状交通动线， 全面带动本区域的经济进展，汇聚人气，改变当前横向交通不便 的状况。
（三）项目区域特征
已建设20余年的高新区电子城片区，分布着几十家研究所、
大专院校，人文气氛较浓。西部大开发为那个片区重新梳理带来
了新的进展机遇。除已建成的西部电子商城、电子步行街外，其
它大型生活配套正在实施。 可能以后将是新城南•新高新区的点 睛之笔。
（四）项目进展规划
紫薇田园都市、世家星城、高新•枫林绿洲等超级大盘群的 出现，开发了西安的“造城运动”。另对丈八东路的改造以及电 子城100宽米都市绿化带的兴建，为电子城的重新梳理带来机 遇。经营都市概念下的数字都市使电子城、 蓝色硅谷成为新西安
的数字化核心。信息流、物流、商流的涌现使本区域具有了无限 的投资升值潜力。
三、项目SWO分析
（一）项目优势（S）
1、社区氛围
本项目地处电子正街与电子二路交汇处， 周边分布着几十家 研究所、大专院校，具有南郊地区浓厚的文化氛围，并立即迎来 大进展的机遇，有利于吸引宽敞购房客户的进入。
2 、区位条件
本项目周边高新技术企业，大专院校较多，人均收入普遍高 于西安其它地区，潜在消费群体较大。
3、基础设施
本项目紧临电子正街，太白路、含光路、丈八东路、吉祥路， 构成了环状交通网，出行较为便利。超市、商场、集贸市场、餐 饮休闲、银行、邮政等生活配套设施完善，并拥有 100 米宽都市 绿化带以及区域大进展的前景。
5、规划设计
南北通透的版式小高层与南北朝向的多层规划，使整个园区
户户朝南。高标准、国际化的园林景观设计，尽现人本主义、 生态家居新概念，创新以后生活模式。
（二）项目劣势（W