车险基础知识.ppt

文档介绍：财产保险知识
朱孟杰
财产保险知识
1、财产产品特点及介绍
2、险种组合及销售话术
3、投保需要资料，及注意事项
机动车辆保险的特点：
强制需求：
国家强制，想不上都不行
客户认可度高：
必需品，很多客户没有保险不敢上路
客户认知度高：
绝大多数客户对车险都有一定了解
展业空间大：

出险概率高：
我要上个“全险”……
什么叫“全险”
？
车身划痕损失险
不计免赔特约险
自燃损失险
玻璃单独破碎险
车辆损失险
第三者责任险
商业主险
附加险
盗抢险
车上人员责任险
交强险
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交强险
公益性