文档介绍：金长城国际广告
2003年 广东、上海、北京 市场推广方案
开门见山
非常QQ男女,一个问题产品!
问题:
真正的目标群是哪些人?
他们的需求?
产品(业务)满足这些人的需求吗?
来自哪些方面的竞争与替代竞争?
品牌(形象)能够得到他们认同吗?
问题一: 真正的目标群是哪些人?
首先,他们必须有手机
移动增值服务用户群细分
按照不同的价值取向
效率与优越
时尚与科技
玩乐与休闲
经济与实用
情感与社交
资料来源:用户讨论会,BCG分析
其他用户(25岁以上)
年青用户(15-25)
“通过移动服务,我希望我的生活能够更加自由自在、随心所欲”
“我希望移动服务能让我的生活中出现更多新奇有趣的事情”
“我希望通过移动服务探索我感兴趣的领域,了解各方面的信息”
“我的将来充满变数,我想变得让自己更满意”
“通过移动服务,我希望能掌控我的生活和工作”
“我希望移动服务能帮助我避免突发事件带来的影响”
“我希望移动服务能帮助我维持我生活和工作的稳定状态”
“我现在的生活比较稳定安逸,将来也不会有多少变化”
自由
探索
学习认知
兴奋
未来不确定
追求改善
掌控
维持
成型的
平静
生活稳定
满意现状
年龄段分层
其次,他们主要是年轻人
青少年生活形态
成长背景:
消费空前丰富、经济进步、观念解放和自我实现机会增加
有如此多令人兴奋的事物,没理由去使劲关心政治
管教环境相对宽松
媒体泛滥,新生存休闲方式大量涌现
义务教育普及,大学生越来越多,就业压力,职业竞争
独生的一代
青少年生活形态
个性
强烈的自我意识(独立、自由、个人权利、个性)
激励的一代,成就驱动与压力自我调节
更早地成熟
不屈从权威,但反叛多留在心里
要鼓励不要压力