文档介绍：经典营销小故事经典营销小故事
..前言前言::
营销就是一个发现需要和满足需要营销就是一个发现需要和满足需要
的过程的过程,,也是一个复杂的过程也是一个复杂的过程,,因为这因为这
是一个与人交往的过程是一个与人交往的过程..所谓见人说所谓见人说
人话人话,,见鬼说鬼话见鬼说鬼话,,当然也有人话鬼话当然也有人话鬼话
都不适用的时候都不适用的时候,,相信这些小故事能相信这些小故事能
有启发的作用有启发的作用
１１..驼鹿与防毒面具驼鹿与防毒面具
.. 有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已
经给牙医卖过一支牙刷。给面包师卖过一个面包，给经给牙医卖过一支牙刷。给面包师卖过一个面包，给
瞎子卖过一台电视机，但他的朋友对他说：瞎子卖过一台电视机，但他的朋友对他说：““只有卖只有卖
给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销
员。员。””
于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是
一片只有驼鹿居住的森林，一片只有驼鹿居住的森林，““您好！您好！””他对遇到的第一他对遇到的第一
只驼鹿说，只驼鹿说，““您一定需要一个防毒面具。您一定需要一个防毒面具。””
.. ““这里的空气这样清新，我要它干什么！这里的空气这样清新，我要它干什么！””驼鹿说。驼鹿说。
.. ““现在每个人都有一个防毒面具真遗憾。现在每个人都有一个防毒面具真遗憾。””推销员说。推销员说。
.. ““可我并不需要．可我并不需要．””驼鹿说。驼鹿说。
.. ““您稍候，您稍候，””推销员说，推销员说，““您已经需要一个了您已经需要一个了””说着他说着他
便开始在鸵鹿居住的林地中央建造一座工厂。便开始在鸵鹿居住的林地中央建造一座工厂。““你你
真是发疯了！真是发疯了！””他的朋友他的朋友 说。说。““不然。我只是想卖不然。我只是想卖
给驼鹿一个防毒面具。给驼鹿一个防毒面具。””当工厂建成后，许多有毒当工厂建成后，许多有毒
的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来
到推销员处对他说：到推销员处对他说：““现在我需要一个防毒面具现在我需要一个防毒面具
了。了。”“”“这正是我想的。这正是我想的。””推销员说着便卖给了驼鹿一推销员说着便卖给了驼鹿一
个。个。““真是个好东西啊！真是个好东西啊！””推销员兴奋他说。推销员兴奋他说。““别的驼别的驼
鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？““你真走运，你真走运，
我还有成千上万个。我还有成千上万个。””
““可是你的工厂里生产什么呢？＂驼鹿好奇地可是你的工厂里生产什么呢？＂驼鹿好奇地
问。问。““防毒面具。防毒面具。””推销员简洁地回答。推销员简洁地回答。
２２..一个乡下来的小伙子去应聘城里一个乡下来的小伙子去应聘城里““世界最大世界最大””的的““应应
有尽有有尽有””百货公司的销售员百货公司的销售员
.. 老板问他：老板问他：““你以前做过销售员吗？你以前做过销售员吗？””
他回答说