文档介绍：保健品渠道策划
一、保健品市场分析
中国保健品市场尽管 前规模很小, 经过多年快速发展, 已经逐步壮大。即使仍面临很多挑战, 不过, 中国保健食品产业 发展前景是光明 。在市场需求、技术进步和管理更新 推进下, 中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将展现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。伴随社会进步和经济发展, 人类对本身 健康日益关注。90年代以来, 全球居民 健康消费逐年攀升, 对营养保健品 需求十分旺盛。在按国际标准划分 15类国际化产业中, 医药保健是世界贸易增加最快 五个行业之一, 保健食品 销售额每年以13% 速度增加。
二、产品分析
现在在中国保健品市场中, NARO品牌保健品大部分仅限于淘宝网店、食品商城等网络销售方法, 并没有真正实质意义上 代理商等。
产品优势:
1、源自澳洲, 产地让人信赖, 质量有确保;
2、品牌在中国已含有一定 基础;
三、现在保健品销售渠道分析
1、总言:
回顾中国保健品行业二十年 发展历程, 从保健品到礼品, 从进药店到进卖场, 从广告营销到电视直销, 从会议营销到旅游营销, 整个市场都是采取简单粗放式管理, 所以迄今为止, 中国保健品市场还未有太多著名品牌。所以稳定 经销渠道, 是稳定市场 基础确保, 更是企业长远发展 必需条件, 现在中国保健品企业广泛采取短宽型和长窄型销售渠道。一直以来, 长宽型渠道使用率较高。
2、两种渠道模式对比:
分类
优势
缺点
长窄型
能够利用中间商的资源
对渠道掌控能力差
短宽型
便于厂家及时的把握市场消息，可灵活调整战略，加快资金周转
需要花费较多的人力资源
3、目前渠道发展趋势
从现在保健品市场长久发展情况来看, 从长窄型渠道向短宽型渠道 转变是目前营销通路创新 趋势。
所以依据此发展趋势, 我企业保健品从标准上也将根据短宽型渠道模式。
四、具体渠道策划方案
现在, 中国保健品行业已初步完成启蒙化教育, 消费者已经越来越重视保健品 作用, 单纯以药店为销售终端已经满足不了市场 需要。同时, 在大家 意识里, 保健食品总归是食品而不是含有诊疗作用 药品, 所以保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。在这种形势下, 保健品行业门槛提升, 厂商利润空间降低, 这就促进保健品销售渠道日趋专业化。
所以针对NARO美容保健食品渠道建设, 我们除了采取较传统 渠道方法, 也将经过寻求专业分销商合作、建设自有品牌连锁终端等方法来拓宽品牌保健品 营销渠道, 立刻 打开中国保健品市场。
1、设置保健品专柜
设置保健品专柜是保健品营销中最为实用有效 方法之一。保健品专柜 设置点关键选择在药店、商城等目标用户群集中 地方, 而且一定要有与正式营业员一致 促销人员, 这么使销售过程更含有说服力, 终端拦截成功率高。
2、大卖场及超市零售
现在, 在中国 部分大、中型城市中, 综合性超市已经成为大家采购商品 关键渠道, 且人流量高, 易与目标用户群接触。可与超市、大卖场协商, 将产品陈列在同类产品中较显眼 位置, 增加产品 曝光率, 并不定时 进行部分促销活动, 促进产品销售。
3、小区零售渠道
小区营销不仅仅是指进入小区便利店销售, 同时企业要进入小区做部分品牌推广活动。条件许可 话, 也能够考虑在小区创办连锁加盟 专卖店。这种方法最直接 靠近消费者, 也便于品牌 推广。