文档介绍：{市场分析}有关市场营销
环境分析
大类：一类是环境威胁，另一类是市场营销机会。所谓环境威胁，
是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的
市场营销行动，这种不利趋势将损害企业的市场地位。企业市场营
销经理应善于识别所面临的威胁，并按其严重性和出现的可能性进
行分类，然后，为那些严重性和可能性都大的威胁制定应变计划。
所谓市场营销机会，是指对企业营销管理富有吸引力的而且具
有竞争优势的领域或动向。这些机会可以按其吸引力以及每一个机
会可能获得成功的概率来加以分类。企业在每一特定机会中成功的
概率，取决于其业务实力是否与该行业所需要的成功条件相符合。
假设某烟草公司通过其营销信息系统和营销调研了解到以下足
以影响其业务经营的动向：
1．有些国家政府颁布了法令，规定所有的香烟广告包装上都
必须印上关于吸烟危害健康的严重警告。
2．有些国家的某些地方政府禁止在公共场所吸烟。
’3．许多发达国家吸烟人数下降。-
4．这家烟草公司的研究实验室很快就发明用莴苣叶制造无害
烟叶的方法。’，
5．发展中国家的吸烟人数迅速增加。据估计，中国目前有 3
亿多人吸烟，占总人口的 l／3，青年人中吸烟者所占比例最高。
显然，上述第 1、2、3 三条动向给这家烟草公司造成了环境威
胁；第 4、5 两条动向创造了使公司可能享有差别利益的市场机会。
(三)分析市场营销环境的方法。如上所述，任何企业都面临
着若干环境威胁和市场机会。然而，并不是所有的环境威胁都一样
大，也不是所有的市场机会都有同样的吸引力。企业可以用“环境
威胁矩阵”和“市场机会矩阵”来加以分析、评价。环境威胁矩阵
的纵坐标是“出现威胁的概率”；横坐标是“潜在严重性”，表示盈
利减少程度。市场机会矩阵的纵坐标是“成功的概率”；横坐标是
“潜在吸引力”，表示潜在盈利能力。用这种方法来分析和评价企业
所经营的业务，可能会出现以下四种不同的结果：
1．理想业务，即高机会和低威胁的业务。
2．冒险业务，即高机会和高威胁的业务。
3。成熟业各。即低机会和低威胁的业务。
4．困难业务，即低机会和高威胁的业务。
二、企业对机会和威胁的反应
对企业所面临的主要威胁和最好的机会，应当作出什么反应或
可采取何种对策呢?
(一)对机会的反应。对企业所面临的市场机会，必须慎重地
评价其质量。美国著名市场营销学者西奥多·莱维特曾指出，要小
心仔细地评价市场机会。他说：“这里可能是一种需要，但是没有
市场；或者这里可能是一个市场，但是没有顾客；或者这里可能是
一位顾客，但目前实在不是一个市场。又如，这里对新技术培训是
一个市场，但是没有那么多的顾客购买这种产品。那些不懂得这种
道理的市场预测者对于某些领域(如闲暇产品、住房建筑等)表面
上的机会曾作出惊人的错误估计。”
(二)对威胁的反应。企业对所面临的主要威胁有三种可能选
择的对策：
1．反抗。即试图限制或扭转不利因素的发展。例如，西方国
家的烟草公司可以疏通议员通过一个法令，允许人们在公共场所随
意抽烟。再如，长期以来，日本的汽车、家用电器等工业品源源不
断地流入美国市场；而美国的农产品却遭到日本贸易保护政策的威，
胁。美国政府为了对付这一严重的环境威胁，一方面，在舆论上提
出美国的消费者愿意购买日本优质的汽车、电视、电子产品；另一
，方面，向有关国际组织起诉，要求仲裁。美国政府同时提出，如果
日本政府不改变农产品贸易保护政策，美国对日本工业品的进口也
要采取相应的措施。结果，扭转了不利的环境因素。
2。减轻。且 p 通过调整市场营销组合等来改善环境适应，以减
轻环境威胁的严重性。例如，烟草公司大力宣传在公共场所开设单
独的吸烟区。再如，当可口可乐的年销售量达 300 亿瓶时，在美国
的饮料市场上突然杀出了百事可乐。它不仅在广告费用的增长速度
上紧跟可口可乐，而且在广告方式上也针锋相对：“百事可乐是年
轻人的恩赐，青年人无不喝百事可乐。”其潜台词很清楚，即呵
口可乐是老年人的，是旧时代的东西。”可口可乐面对这种环境威
胁，及时调整市场营销组合，来减轻环境威胁的严重性：一方恧，
可口可乐公司聘请社会上的名人(如心理学家、精神分析家、应用
社会学家、社会人类学家等)，对市场购买行为新趋势进行分析，
采用更加灵活的宣传方式，向百事可乐公司展开了宣传攻势；另一
方面，可口可乐公司花费比百事可乐公司多一半的广告费用，与之，
展开了一场声势浩大的广告战，力求将广大消费者吸引过来。可口
可乐公司经过上述努力，收到了一定的效果。
’3．转移。即决定转移到其他盈利更多的行业或市场。例如，
烟草公司可以适当减少香烟业