文档介绍:第二讲 市场营销环境分析
第一节 宏观市场营销环境分析
市场营销环境的概念和特点
1、概念
市场营销环境是指与企业市场的营销有关
的外因素和内部营销条件因素的总和。市场
营销环境包括宏观环境、微观环境。
2、特点:差异性、多变性、相关性。
一、人口环境
(一)人口数量与增长速度
1、人口是构成市场的第一位因素。人口特性
包括:数量、年龄结构、地理分布、婚姻状况、
出生率、死亡率、密度、流动性、文化教育状况
等。
2、我国现状:
人口多,增长速度较快。
3、评价:
问题:人口数量与增长速度对我国企业
营销有何影响。
优点:消费需求增加,市场潜力很大。
缺点:人均消费水平偏低,给企业营销带来困难。
(二)人口结构
(三)人口的地理分布和流动
1、我国现状:
分布极不均衡,东南多西北少;农村流向城市、
内地流向沿海、沿海流入内地。
2、评价:
优点:带来市场份额和营销机会。
缺点:带来行业竞争。
二、经济环境
(一)经济发展水平和经济体制
1、企业的市场营销活动要受到一个国家或地
区经济发展水平的制约。
2、在市场经济的条件下,企业的一切活动以
市场为中心。
(二)地区与行业发展状况及城市化
(三)消费者收入水平
1、国民生产总值:增长越快,对工业品的需求和购
买力
就越大,反之越小。
2、人均国民收入:增长越快,对消费品的需求和购
买力
就越大,反之越小。
3、消费者收入:
个人可支配收入=个人收入-税款—非税性负担
个人可任意支配收入=个人可支配收入—必须
费用
4、货币收入和实际收入
只有实际收入才影响购买力。
(四)消费者支出和消费结构
恩格尔系数=食物支出/消费支出总额*100%
恩格尔系数与生活水平成反比。
学生分析理解(举例)
(五)消费者储蓄和信贷
储蓄:收入一定,储蓄越多,现实的
消费量越多,潜在的消费量越少;
反之亦然。
三、技术环境
问题:
随着新技术的不断出现,从而使企
业市场营销策略、经营管理、零售企
业、消费者的购买****惯产生了怎样的
变化?
四、自然环境
五、社会文化环境
六、政治法律环境
第二节 微观市场营销环境分析
企业(内部营销环境)
人员
资金状况、厂房设备
管理水平、规章制度
企业文化
组织机构