文档介绍：酒泡互联网
青春小酒江小白的互联网逆袭之道
江小白是谁？
江小白自我介绍
江小白， 男。外形英俊， 生日是出
生那天，保质期是永久。主要功能是
增加勇气，提高自信心。性格特征是
简单、文艺。优点是便于携带，拿的
出手。缺点是魅力太大，能瞬间秒杀
清纯女和文艺男。
江小白是由重庆江小白酒类营销有限公司推出的青
春小酒，是定位时尚青春群体，富含时代感和文艺
气息，根据80后90后年轻消费人群的口味需求，具
有开创性、颠覆性的酒类产品。
江小白的“逆袭”故事
2013年，国内白酒行业进入冬天，让“挣惯懒钱”的白酒企业在冷风中醒过
来。就在这一年，成立不到两年的江小白逆势崛起，销售额达到5000万元。
从成立公司到在业内打响名声——“我是江小白”——这个品牌仅用了一年
的时间！
在“高大上”的传统白酒品牌纷纷“冬眠”的时候，身为“屌丝”的为什么
能够脱颖而出，实现“逆天”发展？
市场需求的多样性给了江小白
机会，未来的白酒市场应该是
知名品牌和小众品牌并立，江
小白将专注年轻人群，通过互
联网模式，了解用户需求，传
播品牌价值。
——重庆江小白酒类营销有限公司
董事长（江小白他爹）陶石泉
下面，让我们一起来看看江小白是怎样互联网思维玩转白酒品牌的？
小酒致青春
草根品牌，定位8090后
年轻人群
公众号：BossOccupy
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我们选好每一篇文章！
谈起做“江小白”，还得从的创始人陶石泉说起：
陶石泉曾在国内一知名酒企服务了十年，从事品牌与营销工作，对行业弊病了如指掌：白酒是
个传统产业，做的人都往一个地方使劲——产品必须看起来“高端大气上档次”。千篇一律地
刨祖坟、讲历史、端着杯子想死人，鲜活的当代人文情怀反被忽视，如此一来，很难做出差异
化的品牌和产品，何况现在是文化多元的时代，白酒行业的单一诉求并不合理。
传统的高端白酒片面追去高大上，诉求单一
•另一方面，白酒的消费者以中老年为主， 80后只占四分之一。大多数受访的年轻人表示，
若非应酬平时不会想喝白酒，啤酒、红酒或洋酒才是他们的菜。
•果真舶来酒品可以攻玉?并非白酒味道不如人，而是因为在长期的“帝王专供”、“御用琼
浆”、“历史悠久”等广告宣传下，白酒这个原本单纯的情绪性“饮料”已被悄然贴上了
诸多标签，严重匮乏年轻时尚的品牌调性，自然会被前卫自由的新一代拒之门外。
•回顾白酒曾辉煌过的黄金十年，是伴随50、60后们占据社会主流而发生的，陶石泉意识到，随
着80、90逐渐走上社会舞台的中心，白酒必将掀起一场变革。白酒品牌的年轻化和时尚化是个
值得尝试的方向，应该能做出个性化、差异化的产品。这于是他紧盯市场空白，针对80 90后推
出了——
定位朋友之间时尚休闲的青春小酒品牌“江小白”