文档介绍：中药产品策划方案
品牌定位
对于目标消费者来说, 生力雄是什么？它能带给消费者什么利益？
对于身体上常常受到多种肾虚症状困扰 28-45岁 中青年人来说, 生力雄是因子生物工程 高科技产品, 把传统 补肾圣药生力雄, 采取最高科技 技术提炼制造, 能够全方面恢复并改善肾机能, 从而使消费者在拥有健康 基础上继续迎接未来 挑战及享受生活
传输概念概括
告诉28- 55 岁 目标受众, 生力雄能够使她们 肾恢复活力, 真正为其带来长久 健康
传输策略 - 1
本策略仍然在原有补肾品类市场争夺“ 有补肾需求 人群 ” , 告诉消费者生力雄 苷类有效成份能够经过特殊 措施, 使肾功效恢复正常
如我们能在众多肾保健品中, 传达给目标消费群一个我们特有 产品力并令她们相信, 则我们将有机会使那些使用其它竟品但感觉疗效不显著 消费者, 转移成为我们 用户, 同时吸引有补肾需求 新消费者
广告所担当 任务是什么？
线上广告 ( 硬广告 )
塑生力雄 品牌形象
令消费者了解生力雄能够有效调理肾机能, 从而带来健康。经过对其造成有效 心理暗示, 令其考虑使用生力雄补肾
吸引目标消费群 注意, 生力雄是个不可多得 肾保健品
广告所担当 任务是什么？
线下广告 ( 软广告 )
目 在于配合硬广告进行媒体炒作
采取新闻性 文章, 重申肾乃生命之根, 百病之源, 肾虚为人类健康带来 种种危害, 以及怎样利用生力雄 养生补肾三部曲去补养我们 肾, 让它恢复并保持活力, 从而以健康 身体去迎接未来 挑战, 轻松地享受生活
向消费者传输作为生力雄君药 生力雄 独特肾保健功效, 尤其是生力雄苷类补肾因子 功效, 加强消费者对生力雄补肾原理 认识
向消费者灌输怎样正确服用生力雄以达成最好效果, 以帮助消费者排除非正确使用原因对疗效 影响
经过以上宣传方法增强消费者对产品 信心
目标消费者
基础描述
28– 55 岁 中青年人, 中等或以下 收入。她们当中 大部分人都经历过自然灾难、文化大革命, 生活水平及质量较差, 身体得不到合适 保养
因为工作上 压力, 更没有时间关注自己 身体, 加上现在到了一定 年纪, 身体大多出现多种肾虚 症状, 如腰膝酸软、头晕耳鸣、精神疲惫及乏力等
现在生活水平与质量大为提升, 生活安定。不过身体已感觉力不从心, 有些症状让她们开始忧心能否健康地去拼搏事业或享受家庭幸福
目标消费者(续)
次要目标消费群
购置但不服用 年轻人 ( 送礼 )
目标消费者(续)
她们怎样看待肾保健品
应真正有效, “ 物美价廉 ”
“ 补 ” 功效要突出
怕碰到假冒伪劣产品
担心有副作用
不相信服用后会立刻产生疗效, 但也不接收起效太慢
竞争对手 / 环境分析
我们 直接竞争对手有
汇仁肾宝
补肾益寿胶囊
我们 间接竞争对手有
养生堂龟鳖丸
椰岛鹿龟酒