文档介绍：LOGO 判联华国际集团 VS 统一集团阿萨姆奶茶谈判背景——统一阿萨姆奶茶厂董老板是统一阿萨姆奶茶上海分厂的厂长。鉴于新产品上市,董老板跟他的同事商讨决定将阿萨姆奶茶在联华超市上架。于是,董厂长和销售部、采购部以及财务部的经理来到联华集团进行一场谈判。谈判双方人员介绍 Purchasing Manager : Sales Manager : Marketing Manager : COO :董秋霜 Sales Manager :杨李康 Marketing Manager :李淼淼 Finance Manager :冯淯统一集团统一集团联华国际联华国际此次谈判的三个中心问题?一、进入市场具体事项相关责任问题?二、前期费用的投资以及进场费问题?三、经营开始及盈利后利润分配问题 ,抓住了每个阶段的特点, 针对不同阶段采取了不同的战略行动,适时调整战略。 ,以体制优势换取市场优势 ,适时有一定的促销活动 ,抓住了每个阶段的特点, 针对不同阶段采取了不同的战略行动,适时调整战略。 ,以体制优势换取市场优势 ,适时有一定的促销活动 ?最高目标: 1 由己方负责销售,控制市场销售权; 2 利润分配多多益善,期望一半以上; 3 前期费用由对方出资。?最低目标: 1 市场销售双方共同负责,进行市场推广; 2 利润分配,最低两成; 3前期费用最大限度出联华内部相关部分。联华的竞争优势配送业务集团旗下有三大配送中心,负责为位于上海及浙江地区的联华网点提供仓储配送及物流服务。大型综合超市龙头上海首家连锁经营的超市,起步早, 知名度高。电子商务联华的网上超市 , 已逐渐渗透网络消费市场。加盟经营依托加盟商的优势消费人群和市场空间成长迅速。阿萨姆的竞争优势统一是茶饮料的领头企业,知名度高,在市场网络、战略布局和网点建设都具有领先优势。价格合理适中。消费者量大。采用瓶装包装,容量大又环保,可回收资源再利用。