文档介绍：北京厂诊断报告
目录
一 项目背景
研究背景
研究内容
二 摘要
三 外部环境分析
四 内部环境分析
五 诊疗提议
项目背景
研究背景
在猛烈 市场竞争中北京市×××厂寻求长久稳定发展
以营销和CI建设为龙头带动企业 全方面发展
只有内部肌体健康,战略发展方向正确 企业才能在猛烈 市场竞争中长久稳定
发展
98年新 领导班子上任后, 企业当年扭亏为盈, 而且销售收入直线上升, 98、99年
销售收入分别为3670万元人民币和5772万元人民币。
98 年前产品 投诉事件很多, 封口不严、内部溶液变责问题时有发生, 换届后基础没
有用户投诉现象。在用户之间建立起了良好 口碑。
企业传统 国有企业人事制度制约了北京市×××厂 发展。
因为企业历史遗留下来 问题不停暴露, 已经影响了企业 长久健康发展
北京市×××厂长久没有自己 商标, 一直应用“SQ”这一商标, 而中华×××这一产
品名称又无法注册, 使得企业 无形资产无法转移到自己开发 其她产品中去。
×××厂在对外宣传和对外正常工作中没有自己 固定标致以及固定 颜色, 以至于
企业 宣传力度很大, 而在消费者 印象中留下 印象不深, 没有醒目 色彩。
×××厂在内部市场销售经验各地域间差距较大, 但相互间沟通比较少, 而且没有统一
宣传模式。
北京普实受北京×××厂 委托, 为其进行市场推广研究和CI 导入项目。
第一阶段
第二阶段
第三阶段
市场信息搜集
内部诊疗
外部调查
营销策划
二手资料搜集:
INTERNET查询 报刊杂志搜集
图书馆检索 商场调研
政府部门访谈
企业内部人员访谈:
总经理 销售科 财务科
劳资科 质检技术科 办公室
外部环境调查:
竞争对手调查 市场调研
媒体研究分析
策划产品推广方案:
促销活动策划 媒体策略
价格策略 产品包装设计
销售通路策略 广告诉求策略
人事政策（销售部）
研究内容
普实企划经过自己专业 服务帮助×××厂稳步发展
双方将在15周内完成三个阶段 工作
目录
一 项目背景
二 摘要
三 外部环境分析
四 内部环境分析
五 诊疗提议
摘要
竞争分析
经销商取得 利润是其销售主动性 源动力
竞争对手分析: 渠道价值链
乌鸡白凤丸
十全×××
总统牌×××
该产品 市场零售价是
16元,.
中小型 经销商,同仁
堂厂能够87-90折.
大型 经销商, 能够给
到84扣。
10支, 30支和50支装
产品批发价分别是
,
元, 市场零售价分别
,58和126元,
不过市场上 零售价
格很乱。
中小型 经销商,十全
厂能够给到96折左右.
大型 经销商, 能够给
到92扣。
该厂家 精、简装产品
批发价分别是96元和
, 市场零售价
分别是125和158元.
中小型 经销商,她们
只以批发价格出售。
对大型商场能够给到
82扣。
起源: 普实企划调查与分析
竞争分析
经销商取得 利润是其销售主动性 源动力
竞争对手分析: 价格组成百分比
起源: 普实企划调查与分析
竞争分析
经销商取得 利润是其销售主动性 源动力
竞争对手分析: 价格组成
* 总统牌按十倍缩小
起源: 普实企划调查与分析
北京市场产品价格内外部细分
起源: 普实企划调查与分析
单位: 元
每当北京××× 产品, 除
去给市场部、经销商及零售商费用外, 厂家实际所得
, 占产品零售价格 42%。
市场部 经费起源实际是由三部分组成, 依次是
销售费用、广告费和决算价同出货价 差价, 总
, 约占产品零售价 30%左右。
名义上给外部销售渠道 利润空间是两部分, 共一。, 越零售
价 28%, 实际因为市场上竞争猛烈, 很多商场超市 销售价
, 造成利润空间较低, 销售主动性不高 现象。
经
销
商
零
售
商