文档介绍：应用心理学动机和工作效率
据《每日邮报》2月11日报道, 在美国怀俄明州黄石国家公园路边雪堆中, 一只饥肠辘辘 山狼发觉了一只野鼠。但令人感到吃惊 是, 这只野鼠并未向命运低头, 而是勇敢地与危险 天敌战斗。职业摄影师罗布帕默拍下了这出色 一战
新闻记者斯蒂芬斯在《站在世界之巅》一书中描述了她攀登珠穆朗玛峰 经过…
我深深迷恋着 是珠穆朗玛峰神奇 浪漫传说。当我们登上珠峰 时候, 最少已经有二三百人登上去了, 她们肤色不一样, 信仰不一样, 而且来自不一样 国家, 不过每个人都怀有不达峰顶决不罢休 强烈意愿。珠穆朗玛峰 峰顶是地球 最高点, 它以某种难以名状 原因强烈地吸引着人, 就像地球上 南极和北极以及最深 海洋那样深深地吸引着大家。（p32）
开始部分
第二天早晨我休克了。我 小指现在成了一根难看 肥香肠, 像一个气球, 从第二指关节到指尖涨满了液体, 感觉绷得紧紧 。“这就是我做 蠢事”, 猛地抓住一个登山同伴造成 。我怎么会如此 大意？如此 愚蠢？我 手指成了二级冻伤……
我慢慢走回了自己 帐篷, 独自一个人生闷气。我努力抚慰自己, “没关系”, 医生曾经这么对我说过。但我忍不住想到, 即使我 手指痊愈了, 也很可能会再次受伤。这一次是发生在离地2万英尺 地方, 假如是在29000英尺 地方又会是怎么样呢？而且因为氧气 稀薄, 我身体 抵御力会下降。为了登上珠峰顶冻伤了一根手指是否代价太大了？我沉思了片刻后冷静地得出了结论: 不, 我不应该想这些事情, 冻伤手指并不是高昂 代价, 令我自己都吃惊 是就在一个月前我也从没考虑过这种情况。没有小指我也能应付一切。（p90）
后面部分
是什么原因促进大家征服珠穆朗玛峰？
是什么使你坚持不懈地努力实现一些目标, 不管付出多大 努力、痛苦和金钱？
为何你在要实现其她部分目标前会犹豫不决而且很快就放弃和退出呢？
本讲关键内容:
动机概述
动机理论
动机与工作效率
动机 测量方法
第一讲 动机与工作效率
1、动机(motivation): 唤起与维持个体 行为, 并使该行为朝向特定目标 内在心理过程, 由需要和诱因组成。
一、动机概述
引发动机 内在条件是需要(need) 。
需要是个体对生存与发展条件 缺失 主观体验。
引发动机 外在条件是诱因(incentive)。
诱因是指能引发动机 刺激或情境, 是与个体需要相适宜 目标物。
2、动机 性质
动机可能是意识得到 , 也可能是意识不到 ; 动机是中介变量, 是不能直接观察测量 。因为中介变量是不能直接观察测量 , 所以动机只能依据自变量（刺激）或因变量（反应）去推测。动机与行为 关系:
动机
行为B
行为C
行为A
行为
动机B
动机C
动机A
3、动机与需要
需要是动机产生 关键原因
周期性、动力性
需要 分类
生理需要与社会需要
物质需要与精神需要
需要理论
马斯洛需要层次理论