文档介绍：: .
文件名称
文件编号
GH— PU— WI— 006
生效日期
2002年06月10日
商品引进与汰换治理规范
版 次
第1版
页 次
第1页，共3页
1. 0目的：为明确规定公司的新商品引进与滞销商品汰换流程，特制
定本治理规定。
2. 0适用范围：本治理手册适用于公司采购部门全体职员。
3. 0相关文件
3 . 1《采购部考核标准》
GH-PU-WI-001
4. 0名词解释
（无）
5. 0职责
按照商品定期引进打算和标准，及时引进适合公司销售的新商品，
汰换销售差的旧商品，形成合理的商品结构和店铺商品形象， 提升销售
业绩。
6. 0作业程序
6 . 1商品的引进
6. 1. 1商品的引进是采购的日常工作， 应制订新商品引进率指标，
并落实到全年、每月和每个商品类不，如此能够经常为
顾客带来新奇感，并在新商品中制造较高的利润，新商 品引进率一年应达到60%-70%并分解到每月、每周。
6. 1. 2通过对竞争对手的调查引进新商品
6. 1. 3通过对市场的考察引进新商品
6. 1 . 4每月新商品引进率应在 5-10%
6. 1. 5新品引进时注意遵循“人无我有，人有我优”的原则，突 出特色
6. 1 . 6注意产品的生命周期
产品周期
产品表现
采购策略
产品投放
期
产品刚刚上市，需要迅速被
消费者所认知，需要厂家对
市场的大力培育
全面考察后慎重
决定
产品成长
期
产品已形成一定的知名度， 并有相应的顾客群体，销售 呈增长趋势，厂家需加大对 市场的推广，扩大产品阻碍 力
依照市场反应积 极组织进货，大量 销售
产品成熟
期
产品已拥有稳疋的消费群， 并形成一定的市场规模，但 市场渐趋饱和
适当操纵进货数 量，以免造成库存 积压
产品衰退
产品销售日渐下滑，消费者
迅速淘汰该商品
期
逐渐选择更新产品替代
6. 2新商品订货
6. 2. 1新商品引进后，采购部向供应商下第一张订单，依照店铺
面积、商品结构、陈列位置等，统一为各店订出适量商品；
6 . 2. 2在采购主管通知店铺新商品清单时，应注明商品品名、商
品编码、规格、型号、供应商名称、最小订货量、进价、 售价、陈列要求等；
6 . 2. 3店铺按订单验收供应商商品， 并按采购部通知要求加以陈
列；
6 . 2. 4店铺应加强新商品的陈列和销售工作，在陈列、 POP新
商品标识等方面突出展示；
6. 2. 5店铺依照新商品销售情况，进行后续商品的订货工作；
6. 2. 6新品引进时应有3个月的试销期，该新品必