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奥力龙健康干发产品上市策划
笔者所在的策划公司 9 月初打败了众多竞争者 ，成功签下了南宁高新 区力奥龙科技有限公司新产品策划及上市推广项目 ，该公司是一家从事 新技术、新成果转化为新产品、新项目，集产品研发、生产、销售、服 务于一体的科技公司。在极少广告投入的情况下，笔者运用了一些新颖 有效的推广策略及手段，关心奥力龙干发系列产品迅速打开局面，成功 制造了“健康快速干发”概念 ，在时尚个人护理市场中开拓了一片全新 的市场领域。
一、 细致的市场调查 找准产品的定位
如何查找产品的卖点是新产品策划的难点 ，在笔者手中的产
品是一种采纳先进化纤毛纺技术，利用复合超细纤维织造的纺织品，通 过调阅相关资料后得知，所谓超细纤维，其纤度只有一般纤维的 1/20 ， 相当于头发丝的 1/200，1 千米的长度只有 克，这种比天然蚕丝还 细小的纤维具有超强的吸水能力，可承载其自重 7 倍以上的水份，吸水 性相当于一般纯绵毛巾的 5 倍，这种超细纤维产品手感特不柔软、舒 适、可反复使用，耐用性更胜于一般毛巾。如此一种具有高科技含量的 产品，它的卖点在哪里呢？笔者手里拿着该产品一直冥思苦想到凌晨 1 点钟，洗完澡出来，适应性地拔弄头发时，有了、该产品具有超强的吸 水性，拿来吸干湿头发上的水份不是正好吗？擦拭不到两分种，不出所 料，头发上的水份差不多干了，用梳子一梳竟飘起来了， 0K产品的卖
点便是“快速干发” ，当笔者拔通力奥龙科技公司黄总的电话将这一发 觉告诉他时，他也特不兴奋：“太好了，我回办公室等你”。当晚，我 俩就该产品的定位一直讨论到凌晨 5 点钟。第二天，立即托付一家专业 市场调查公司就毛巾市场及干发用品市场展开了深入的调查与研究 ，问 卷由笔者及两位助手设计 ，当市调报告摆在案头时 ，发觉以下市场特征 ：
1、 毛巾市场处于无领航品牌状态
当问及“你选用什么牌子的毛巾”时，只有 5%左右的受访
者能指出购买的牌子，其余的人回答均是“不在意，摸着舒服就买”，
在市场竞争异常惨烈的今天，没有领导性品牌的行业太难找了，讲到快
餐面，消费者就告诉你康师傅，讲到可乐，便是可口可乐，从家用电器 到内衣内裤都已在消费者心目中建立了行业知名品牌联想。
2、 干发用品市场电吹风唱独角戏：
除了电吹风之外，干发用品等于零。当问及“有没有一种 快速干发不伤发的干发的产品”， 100%的回答是“没有”。众所周知， 长期用热风吹发将会损害秀发，消费者是“用却痛苦着”，而一般毛巾 的吸水性较差，且容易脱毛，消费者使用的感受是“将就一下”，不及 时干发引起的感冒发烧头痛、支气管炎、风湿等病症，让人们普遍关怀 头发的干燥问题 、特不是长着一头秀发的女性更是要耗费大量宝贵时刻 用于干发。
通过调研得到的市场信息，更坚决了最初的设想，最终将产
品定位于“健康快速干发” ，这一准确的市场定位为该产品的后续策划 及市场推广打下了坚实的基础。
二、 品牌策略
产品定位明确了，但如何确定产品的相关品牌策略，在健 康快速干发市场中确立第一品牌的位置 ，有效阻隔竞争对手的跟进呢？ 通过综合考虑，我们采纳了以下的创意：