文档介绍：Ting Bao was revised on January 6, 20021
商品报表分析
商品报表分析
商品分析内容： 产销率（售罄率）分析
1) 报表说明：
A. 总仓库存量①：为分公司仓库库存；
B. 店铺库存②：为所有店铺的总库存；
C. 前3 周销售量③：为店铺3 周前的销售量；
D. 前2 周销售量④：为店铺2 周前的销售量；
E. 前1 周销售量⑤：为店铺1 周前的销售量；
F. 近3 周销售总量⑥：为店铺近3 周的总销售量；
G. 累计销售⑦： 为店铺从上市到目前的累计销售；
H. 库存总量⑧：为目前店铺库存+总仓库库存；
I. 产销率（售罄率）⑨：计算公式为：累计销售/期初库存，反应目前款式销售的总体情况；
J. 铺货率⑩：计算公式为：店铺库存/库存总量，反应各款上到店铺的库存比率；
2) 报表功能：
A. 从销售量来分析，可以看出各类别的款式近三周以来的销售走势，如 款，近3 周销售呈现上升的趋势，要关注产品的补货；
B. 从铺货率来分析，可以分析总仓的货品配发情况，铺货率高的款式，销售量比较好的款式，要做货品整合，如 款，此款产品要做货品整合，否则店铺会发生断货现象；
C. 从产销率来分析，可以看出各款的总体销售量情况，有助于清楚各款的销售比率，结合产品的生命周期，哪些款式销售周期有多长，哪些款式按照目前的销售进度将会造成库存积压，需要及时做出做促销，以免延误销售周期。
2. 店铺分析商品管理过程中的重要内容，店铺的业绩上升或下降很大部分和货品的结构存在着联系，店铺的货品结构是否合理，将通过单店铺的分析来看得非常清楚。
1) 新旧款分析（表-1）
报表说明： 单店铺分析第一步：分析店铺的特性，店铺的库存与销售结构比率，这家店铺的货品结构是全部新款，或是全部老款，还是新老款结合的店铺，新老款的库存与销售的比率状况，如从表-1 中我们可以看到这间店铺的货品结构是以新款为主，销售数量为一周的销售量，新款销售率达到8% 说明这间店铺的总体的运营状况是良性的，低于5%说明这间店铺的库存压力很大，销售数据也可以做15 天，30 天的数据。
2) 款式大类分析（表-2）
报表说明： 单店铺分析第二步：分析店铺的大类：要分析店铺的服装、鞋类、配件销售占比情况，如表-2 店铺的销售结构鞋类占比达到67%，服装类占比为31%，说明这家店铺的鞋类销售非常好，服装比率低是店铺的人流存在这种现象，还是货品结构存在问题，这就需要片区管理人员通过与督导、店长沟通实际情况，也可以安排时间到店铺了解实际情况，同时也需要更深一层次分析店铺的库存与销售结构；
3) 性别分析（表-3）
报表说明： 单店铺分析第三步：性别分析：我们在分析店铺的大类结构时，要分析店铺各大类的男女库存与销售结构状况，各大类是男款销售好，还是女款销售好，通过这个表格就可以清晰地知道了，如表-3，我们可以看到销售的数量比是3：1，金额比是4：1，但库存的数量与销售的比率是完全不匹配的，如果店铺的人流及消费特点是这样的，我们在以后的产品分配上，就要注意男女款的配发比率；
4) 品名结构分析（服装表-4）