文档介绍：V-dream V-freedom V-dream V-freedom 新艺电器 vivo2015 年度年会移动类部 2月移动任务总量: 4000 台截止 2月 28 日终端实销: 3298 务完成率:% 区域目标任务终端实销完成率差额雨城区 900 579 % -321 名山区 430 371 % -59 天全县 400 450 114% 50 荥经县 360 270 75% -90 芦山宝 670 514 % -156 萝卜岗片区 390 336 % -54 九襄片区 430 433 101% 3 石棉县 420 345 % -75 2月销售数据分析 2月销售数据分析 2月挂促售点占比还是比较高,说明促销员团队建设工作有延误。节后需要进行大的调整,重点市区和汉石片区。同时区域销售渠道结构表现出,县城销售依然是目前的绝对重心,市区份额下滑较多占比还有待提高,说明市区,乡镇潜力依然较大,需要下力度提升 2月销售数据分析 2月三大片区销售数据分析 2月三大片区销售数据分析 2月三大片区销售数据分析区域机型占比分析: 2 月同比 1月销量上升比较明显,由于春节旺季的带动各机型均有一定的提升。综合在低价位机型销售比较突出。 1000-1100 价位段累计终端 896 台占总量 % 1100-2000 价位段机型累计终端 1085 台占总量 % 2000-2500 价位段机型累计终端 932 台占总量 % 2500-3000 价位段机型累计终端 429 台占总量 % 以上数据表现出目前区域内客户和促销员团队销售能力不足和对重点产品销售关注和掌控度差!同时公司通路流水产品没有达到预期目标。主要损失在 1300-1500 价位段,具体机型为 .Y18. 在公司明星产品 2000-2500 法力不够,主要表现为 等机型上,分析其中原因在于促销员团队销售能力差,商家对产品重视不太够。比如 710. 同时受货源影响 Y29 没有发挥出全部的能量!旗舰机型 等依靠产品力在春节表现良好,但是同样受团队销售能力影响没有完全冲刺到理想销量。抢量机型 在春节收到各品牌的干扰销量没有实几何数量递增,同时也表现出渠道宽度不够,社区乡镇客户偏弱损失了一部分市场份额。二春节销售总结 2.