文档介绍：2011 年湖北市场规划及营销思路湖北湖北市场今年所定的前十个月的基本任务是 万,实际完成 万,全年预计完成 1950 万,完成全年总任务的 97% ,与 2009 年同期相比增长-18 万,增长率为-% , 一、 2010 年前期基本回顾湖北 2010 年整体完成情况 2010 年前十月基本任务: 万元实际完成: 万元占全年完成率: 99% 2009 年同期完成: 万元同比增长: -18 万, -% 湖北市场分布情况: ?目前已在福建的福州,泉州,漳州,三明,南平,厦门,龙岩,宁德已插上红旗,没有地级市出现空白市场?建立起了三个样办终端市场《南平市,厦门市,福州市》,辐射其周边市场,在厦门建立了旗舰店,现月销售达到 3万以上,南平的终端全部整合完毕,福州将全线进入新华都系统。厦门与福州的国美团采项目已占一定的份量。?建立一个中心点《福州》进行整个福建市场的管理,调控。通过公司的支持,让福建办事处有了一个全新的办公环境。?已经开发 2家专业化的新经销商。福州炜煌电器负责福州中小型商超, 福州祥运工贸负责其福州地区的大流通。?实现了销售多元化( ,B. 渠道 , 团购及礼品, >?增强了客户的经营信心,产品品项由原来单一形成了综合性的市场。?建立起灵活有效,,提高其销售积极性.(举例莆田及和华业务奖励) ?.保姆式的服务意识,打造学习团队,建立高效的促销队伍(每月至少安排一次大型的终端促销员培训,每周须有一次局部培训,包括新产品的讲解,公司企业文化,产品销售技巧,提高促销员的整合销售能力及素质) ?探寻出业务突破口及增长点,譬如团采,礼品市场,建材商家联盟,大电配小电联动营销模式。?整个全年,福建实现了终端开发 24 家,它们分别是厦门 5家,泉州 3家,福州 3家,漳州 5家,宁德 2家,南平 2家,三明 2家,莆田 2家. 这些均为大型商超连锁,且大部份是为国美 8家,苏宁 1家,永辉 3 家,及当地的一些大型商超,一些地方性的连锁商超有进入 20 家左右,分别分布在宁德,福州的 5区8县,莆田的下属县级市场。基本搭建成以农村包围城市,以城市带动农村的发展格局。 2011 年湖北市场工作思路与计划湖北省总面积 18 万平方公里,总人口约为 6400 万人,下辖 1个省会市, 11 个地级市, 3个省直辖市, 68 个县。区域经理 1名 2600 万业务主管武汉 3名业务主管 1名业务主管 1名业务主管 1名业务主管 1名业务主管 1名双喜家园武汉星福荆门宜昌恩施襄樊十堰神龙架天门潜江仙桃荆州孝感随州黄石黄冈鄂州咸宁团购系统武汉鑫双喜武汉伟浩 2011 年湖北人员规划区域经理业务主管业务主管销售助理业务主管售后主管业务主管业务主管业务主管业务主管业务主管 2011 年销售目标团购客户万元十堰襄樊神农架万元荆门宜昌恩施万元随州孝感万元仙桃潜江天门荆州万元黄石咸宁鄂州黄冈万元武汉鑫双喜/伟浩万元武汉双喜家园/星福万元湖北万元