文档介绍：: .
怡丰—海韵豪园策划书
目录
第一部分 市场定位
第二部分 产品提升
第三部分 整合宣传方案
第四部分 媒体广告策略
第五部分 开盘时期媒体广告打算
第六部分
开盘活动方案
第七部分
价格策略
第八部分
销售渠道
第一部分
市场定位
准确的定位是成功的基础。
依照对市场及项目的分析结论为项目确定系列市场目标，即卖给谁，卖
什么，从而确定本项目的战略方针，即如何卖？
项目名称
怡丰—海韵豪园
二、
项目推广定位
——南城大道 309 号
三、广告语：
★
法式地中海风情 高级花园洋房社区
★
音乐畅抒心声 建筑诠释格调
★
尊贵浪漫的法兰西风情
★
浓郁欢快的红酒、鲜花加萨克斯的休闲文化
四、目标客户的定位
1、
个体经营者 （以南岸区各专业市场个体经营者为主） ；
2、
中小企业主；
3、
周边单位集团购买；
4、
政府机关公务人员的换房；
5、
周边其它高收入的客户；
6、
其它区域有在南岸置业的客户。
特征描述：
拥有稳定收入 ，家庭储蓄在 10—30 万之间，月入在 2500—4500
元的中等收入家庭，年龄在 35—50 岁之间，有子女。多为二次置业， 购买大户型的意向较大。
三、 档次定位
立足中高档，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高层阶层的 理想家园。
四、 价格定位
先期低价入市，以树立品牌，聚拢人气为全然目的，后期价格自 然提升。（具体价格及价格策略另附）
五、 卖点定位
主题语：
怡丰—海韵豪园
——南城大道 309 号
品质卖点：
南岸区唯一不墅内高层物业（“终极置业”概念）
广告卖点：
概念卖点——法式地中海风情 高级花园洋房社区 教育卖点——双语幼儿园、怡丰实验学校 配套卖点——怡丰“一卡通”（与海洋公园互动） 会所卖点——法国会所、产权式酒店
景观卖点——江景、都市夜景 物管卖点——全封闭人性化“三代服务”论 价格卖点——中档价格、高贵享受 品牌卖点——香港国际集团、重庆老牌开发商、海洋公园等知名品牌互 动
第二部分 产品提升
确定了推广主题，渲染出了主题氛围，就需要有实实在在的产品来支撑 来充实。确实是讲，要把本项目朝“法兰西”风格方向渲染，把她那浪
漫的“海韵元素”用艺术情调表现出来 ，让慕名而来的客户切身感受到 淌洋在浪漫的地中海风情文化氛围之中。
法兰西历史悠远，艺术成就突出，其长久以来确实是一个令人心驰神往
的浪漫国度。罗亚尔河谷的皇室城堡、艾菲尔铁塔、卢浮宫及透明金字
塔、巴黎圣母院、圣心院等名胜享誉世界。
法式浪漫生活情调及居住环境是现代都市人所追求的一种生活 ，以法兰
西情调为主题，配以海洋文化，对怡丰大厦作特色化的包装，充分体现
物业的品味和档次是重新包装项目的核心。
★项目推广思路：
第一方面：从“虚”方面入手，玩感受、玩品味、让客户心理上得到满
足！
从名称上进行包装，名称是产品的名片，是产品的性格，体现产品的定
位，一个准确的适当的名称，对产品的形象宣传及推广起着不可估量的 作用
1、在重庆那个没有“海”的都市，做“海”的文章实在是没有多大空 间。据我所知，重庆是以“海”来命名的楼盘不多，因此我们提“海” 的概念一定要做”海“，就只能是两个方面能够入手，一是”虚“的 海，做——海的形象，海的精神、海的文化和海的内涵；二是”实“的 海，做——欧洲的地中海、爱琴海等真正的大海 ; 三是“结合”怡丰 - 海洋公园项目，与该项目形成品牌互动关系。
比如做”虚“的海——我们的生活与”海“如此之近，又是那么遥远。 / 这是一座山水都市，我们呼吸着自由的海洋气息； / 这是一个象大海一 样宽阔的时代 / 这依旧一个以贩卖大海而倍显繁荣的市场。。。。。。 / 生活中，大概已拥塞了太多的”海“。 / 但我们又会时常感受到生活中 是那么缺乏海的博大、海的宽容、海的沉静和海的无垠。这时才发觉 /
原来我们专门少有时刻能与大海平静地对视、交流、相处乃至相融。 /
我们更不敢奢求能与大海同呼吸，共日夜，四季相伴，时刻相随， / 在
日积月累的感悟之中，体会一种内在的海洋精神境地。直到“海韵豪 园”的出现，我们才明白海变了，家也变了。海变得象家一样温情了， 而家也变得象海一样更美、更自由、更宽广了…… 比如做”实“的海——主题为“国际 滨海 文化 家”，做文
化做品味做足家的感受！ 比如“结合”海——通过与海洋公园不定期的进行各种大型联谊促销
活动，把业主及准客户邀请到海洋公园，体