文档介绍：08. 03. 26 Page 1他山之石龙湖深圳区域本部市场营销部北京龙湖销售走势滟澜山销售走势图供应套数香醍漫步销售走势图销售套数 07 年9月艳澜山及香醍漫步两新项目几乎同期上市。入市后凭借较好的产品里获得客户认同,销售反响较好。特别在 07 年末大势趋冷的情况下,逆势上扬,实现淡季旺销,巩固其市场地位,并为其客户口碑添墨加彩。 08 年5月,北京市场进入深度调整,滟澜山和香醍漫步价格没有调整,新推盘销售依然良好,形成新一轮增长。花盛香醍 5月推出 70 套,仅销售 16 套。龙湖迅速反应,半个月内决定加精装修,变相降价, 6、7月分别销售 32 、 22 套, 改变了入市冷清的不良现象。数据来源:北京房地产交易中心均价 万均价 万从龙湖集团的企业战略说起北京龙湖为什么卖得好? 龙湖集团企业战略立足重庆,布局全国 2004 年 2007 年2008 年2009 年数据来源:龙湖内部会议龙湖集团企业战略区域聚焦,城市占比优于区域规模区域与业态双重平衡发展风险区域聚焦的多业态布局单一城市占比优于区域规模增长数据来源:龙湖内部会议龙湖集团企业战略业务布局,住宅集中于中高端市场(不做首置产品, 只做再改和豪宅客户) 数据来源:龙湖内部会议龙湖集团企业战略公司理念:善待您一生。为客户提供优质的产品与服务,倡导优质生活——秉承对建筑规划设计、施工质量的精益求精,对环境营造的精雕细刻。在此基础上,更推出高品质的物业管理,为业主创造了健康、和睦、文明、尊贵的社区生活。企业产品观——不卖我们能造的,要卖客户需要的; 忘掉自己想要的,想想客户愿付的! 企业产品观——不卖我们能造的,要卖客户需要的; 忘掉自己想要的,想想客户愿付的! 龙湖的核心技能北京龙湖为什么卖得好? 龙湖集团核心技能强大的品牌号召力,众口称赞的产品,一流的客户体验,人性化的物业服务,铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位: ?集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地,分享区域发展和升值的红利,是龙湖的投资重点。资源成长地块大规模快节奏 1?目标客户集中于再改、豪宅客户,对他们的市场期望和需求进行有效解读,追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变, 善于引导市场趋势及喜好,其创造的 75%重复推荐率远超同行。聚焦高端创新引领 2?提供卓越的品质体验感受,建立以“客户最佳体验”为核心的示范区,特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境、优质建筑,让人震撼和惊艳。景观出众最佳体验 3?秉承“善待你一生”的服务理念,贯穿到每一个细节,以细节感动客户,以专业打动客户, 并以品牌故事的方式广为宣传,深入人心。细节品质人性服务 5 ?标准化操作思路,不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升中。选用适合当地气候地质的材料,优化成本。全国标准成本优化 4北京龙湖优质区位和高端目标人群香醍漫步滟澜山花盛香醍临近东五环,京沈高速路旁叠拼、洋房 C花盛香醍位于中央别墅区东北方向,潮白河畔,交通便捷、自然环境好联排、洋房 T2 香醍漫步位于顺义温榆河畔中央别墅区,发展较早, 最为成熟,是外籍高端人士首选聚居地。再改客户豪宅客户独栋、联排 TOP2 滟澜山