文档介绍：: .
酒市场策划
、八
前言
如何及时发觉市场需求， 如何为顾客提供中意的服务是销售人员的 职责。依据森宝集团公司整体进展战略， 培养新一代的销售人是公司进 展的生命线，因此，作为销售人员，掌握销售的一些技巧，销售治理的 能力， 不仅对公司的进展意义重大， 而且关于个人的成长， 同样意义深 远。
品牌战略篇
在形象战略中，品牌战略是关键。每一个成功企业都拥有自己的
品牌，能够讲， 品牌战略是提升企业形象的重要手段。 我们的品牌名和 企业名是一致的， 我们的目前主业确实是销售房地产、 炎帝酒业， 因此， “炎帝系列酒”的品牌必须在规划初期提上战略的高度。
白酒的竞争转向形象竞争，也确实是品牌的竞争。产品的高度同 质化迫使我们无法， 也无能在产品上再做文章， 因此， 我们必须寻求新 的出路。品牌经营与产品经营有质的差不：
品牌是建立在消费者心中的产品； 而产品则是工厂里生产出来的冰 冷的东西。
品牌经营向我们提出了新的课题，即品牌经营的必备条件，品牌 经营的时机把握， 品牌经营的系统治理。 这些课题在目前的条件下关于 我公司是十分困难的， 因为我们缺乏一大批销售治理专业人才， 品牌战 略的实施只能在现有的条件下一步步完善。 需要强调的是， 专业理论关 于当前的炎帝酒业是十分必要的。
品牌是什么？
八千岁是什么？
把八千岁当做一个初生的婴儿，我们来尽心呵护，关怀她每一天 的成长，关注她每一点的进步。 只有对品牌付出真爱，情感和关
怀时， 品牌才能健壮成长。 在本篇， 我们将从下列几方面研究八千岁的
品牌战略：
品牌经营的条件
八千岁品牌写真
品牌的个性
八千岁品牌知名度美誉度的建立
建立品牌忠诚
八千岁品牌体系
品牌延伸
第一部分 品牌经营的条件
因为品牌的价值不同， 因此不是所有的产品都能够用品牌来经营。
品牌经营的先决条件是产品的生命周期长短，产品处于何种的竞争环 境。从白酒行业的现状来看，八千岁属于新进企业，新进品牌；但竞争 的格局和以后的进展需要八千岁实施品牌战略；从市场的反馈信息分 析，八千岁的新包装在众多的酒产品中脱颖而出， 不管品质， 或是广告， 都达到或超过了同类产品， 因此， 我们有理由相信： 八千岁具备了品牌 的差不多形态。
首先，品牌来自于市场，它是通过论证，提炼的产品，又回到市 场。它是销售力，企划力，广告力的总和。因此，品牌的产生是一个各 种力量综合作用的结果。
品牌的优势在于品牌给消费者提供的个人价值和社交价值，它是 品质，名称，包装，价格，历史，声誉，广告方式的无形总和，也因为 消费者对其使用的印象， 以及自身的经验有所界定。 产品是工厂生产的 东西， 品牌是消费者所购买的东西； 产品能够被竞争者模仿， 但品牌则 是独一无二的， 产品极易过时， 但成功的品牌却能经久不堕。 从那个角 度上，产品是品牌的基础，产品是具体的，品牌是抽象的。鉴于品牌的 复杂性，建立一个适合品牌孕育的机制是当务之急。
品牌的建立涉及到市场调研，市场建设，市场治理，广告活动， 促销活动， 信息反馈的方方面面， 因此， 必须建立一个综合性的治理组 织对品牌进行治理。