文档介绍：医院微观市场销售法与环境分析
二手数据研究
, 评定决议计划实施情况
问题
: 取得数据比原始数据研究快和廉价
: 与决议特殊需要 相关程度比较低
二手数据研究
, 如企业财务统计, 管理决议支持系统, 销售统计等
, 关键两种源:
图书馆, 官方统计机构和其它 公共资源, 和
商业性调研机构按标准化 过程为适应多个用户需要搜集 数据。
二手数据研究
.二手数据评定
对调研目标 适用性
数据 正确性
数据能够回复面临 问题吗？
是
数据适用感爱好 目标人群吗？
是
数据是否适合爱好 时间时期？
是
数据单位和分类是否合适？
是
假如可能, 寻求数据 最初起源。
是
取得数据 费用是否值得？
是
是否存在倾向性或偏见 可能性？
是
数据搜集 正确性经过检验吗？
是
使用数据
否
否
否
否
否
否
否
停止
停止
停止
停止
停止
数据能够再加工吗？
是
值得冒险使用吗？
是
停止
停止
二手数据研究
.使用二手数据常见错误
1.“廉价就是好东西”
2.“肯定是真 , 我在哪儿见过”, 凭不正确 记忆来判定真假
3.“我不喜爱, 它肯定是错 ”, 按自己 好恶判定事情 对错
4.“肯定是因为……”, 应该确保对假设进行检验
5.“数据本身有错误”
医药统计数据概况
医药统计数据
海关数据
化学制药工业数据
商业数据
零售数据
医院数据
医院购药系统汇报
医院处方分析
20~30%
70~80%
生产
流通
最终消费
疾病与用药分析软件
不一样层次 医药统计数据 在测量和评价细分市场时 作用
进口生产
药品生产企业 产量, 产值, 利润等
海关对进口药品计量统计
评价生产能力
测量生产力转化 能力
批发
药品的医院和药店流向
衡量流通能力
评价药品流通的环节和层次
评价流通周期
零售
药店的零售统计
反应社会自我医疗水平
反应自我医疗对主体医疗的补充
医院
医院购药系统报告 医院的药品采购行为
医院整体药品消耗情况
医院处方分析报告 药品在医院内的消耗
科室水平的统计报告
反应医生处方****惯
疾病与用药分析 描述医院内就诊的疾病
了解疾病的科室分布
了解疾病与用药的关系
二手资料整合分析实例
目标城市、目标医院设定分析
卫生部医院统计数据库
地级以上城市社会经济统计数据库
企业内部销售管理数据库
一手调研资料
销售指标
研究思绪
医生调研
数据
整合分析
医院
潜力评定
一
手
信
息
二
手
信
息
医院
基础信息
医院用药
信息
医院基础
信息
内部数据
卫生部数据
样本医院信息
目标科室信息
临床医生信息
患者信息
统计分析内容
定量研究资料分析
研究概况
被访医生基础情况描述
疼痛患者在医院和科室 分布
医生 处方行为分析
常见外用镇痛药临床评价
医生感爱好 促销活动
对藏药 见解
二手资料分析
卫生部医院基础数据分析
国家统计局城市数据分析
医院用药统计分析
奇正内部部分销售数据分析
医院潜力分析
目标城市潜力分析
目标医院潜力分析
奇正目标医院卡发程度分析