文档介绍：叶茂中营销策划大红鹰品牌营销诊断及规划
叶茂中营销策划-大红鹰品牌营销诊疗及计划 （沟通案）
叶茂中营销策划企业大红鹰战斗小组
序言
在我们为大红鹰进行品牌诊疗与计划
过程中, 我们认为有必需对营销部分进行深入 探讨与沟通。本案意在探讨大红鹰卷烟品牌 营销诊疗与营销战略思绪, 方便明晰品牌营销建设各主体要素 现实状况和最终发展方向。从市场、品牌、品牌管理、渠道管理、品牌关键竞争能力及危机公关等纵深方向发掘大红鹰卷烟品牌 营销之道。
叶茂中营销策划-大红鹰品牌营销诊疗及计划
目 录
第一部分 品牌营销发展与趋势
第二部分 营销诊疗与营销计划
第三部分 品牌关键竞争能力
第四部分 危机公关
第一部分 大红鹰卷烟品牌营销现实状况与发展趋势
现实状况与发展趋势
大红鹰卷烟品牌发展 三个阶段
阶段 起飞 养精蓄锐 翱翔
时间 1994- -200？ 200？-
市场 短缺经济和 过剩经济和 开放 市场
过剩经济早期 烟草地方割据顶峰 经济环境
品牌 名牌—品牌 品牌 具国际视野
强势品牌
策略 高速发展、积累 巩固、强身健体 大发展
起飞——大红鹰卷烟品牌发展 第一个阶段:
时 间: 1994-
市场特征: 短缺经济和过剩经济早期; 地方封锁、诸侯
割据逐步形成; 本省市场高级卷烟需求巨大
经营业绩: 快速增加（ , 9万大箱, 46、46、31）
竞 争 力: 产品力、销售力、广告拉动力
积 累: 大红鹰成为名牌（区域性强势+ 性著名）
突出特征: 80% 销售业绩起源于本省市场
现实状况与发展趋势
起飞——大红鹰卷烟品牌发展 第一个阶段:
出现增加乏力 苗头
发展障碍:
——省内市场基础饱和
——省外市场封锁加剧; 省外市场贮备不足
——原料准备 压力; 计划划指标 限制
——连续快速发展 风险
——大红鹰本身 竞争能力亟待加强
——大红鹰要增强品牌力
现实状况与发展趋势
养精蓄锐——大红鹰卷烟品牌发展 第二个阶段:
时 间: -200？
市场特征: 地方封锁、诸侯割据达成顶峰与加入WTO开放市场 矛盾
尖锐化; 60万以上烟草企业苦苦挣扎; 烟草生产企业残酷竞争
经营业绩: 有形经济指标增加放缓; 无形积累快速增加
竞 争 力: 品牌力（企业关键竞争能力大大加强）
积 累: 大红鹰成为品牌（区域性强势品牌向 性著名品牌发展）
突出特征: 大红鹰卷烟品牌家族成型
现实状况与发展趋势
养精蓄锐——大红鹰卷烟品牌发展 第二个阶段:
出现快速增加 历史机遇
可能 历史机遇:
——地方封锁逐步取消, 大市场竞争环境形成
——专卖专营可能松动
——大红鹰强势品牌 扩张要求与冲动
——国家局扶优扶强政策出现 购并机遇
现实状况与发展趋势