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分销渠道策划
分销渠道长度结构策划
分销渠道长度结构策划在目标市场和市场定位战略中，我们为李氏集团选择的目标市场为老、中、青服装鞋帽类的户外用品市场，就档次而言为中高档，所以综合市场和企业自身情况，我们为李氏集团选用了两种长度结构，如下：
a 生产者——消费者（专卖店）
李氏集团是一家拥有综合实力且实力雄厚的公司，有能力在重庆范围内设置大型专卖店对消费者进行直销。且才刚进入重庆户外用品市场，知名度不强，设立专卖店能给消费者树立产品的形象。根据户外用品的价格、质地，我们可以为李氏集团选用连锁专卖的品牌经营店模式，在重庆的主城九区各个繁华的商业街地段进行户外用品的销售，能够减少产品在市场中的流通环节，节约成本，提高李氏集团的收益。同时可以统一品牌管理，把李氏集团的服装品牌打响；可以统一经营模式，让李氏集团更加方便管理；也可以统一产品配送，让消费者不担心型号问题。所以我公司建议李氏集团可以选择“李氏集团——消费者”这种零级分销渠道。
（2）一级渠道
重庆是一个城镇结合的城市，有着不同的收入水平，然而能在大型的百货公司消费的人群基本已解决平日生活支出，对于顾客的消费习惯，大多分为两类，一为在专卖店购买，二为在零售商购买，因此除了设置独有的专卖店外，还因在零售企业设置门店。李氏集团是一家实力雄厚的大公司，因此完全有能力与中间商进行合作，同时也有财力进行中间环节的费用的支付。才进入重庆户外用品市场的企业，消费者对此并不熟悉，李氏集团可以通过知名的零售商将户外用品卖给消费者，从而打响品牌的知名度。所以我公司建议李氏集团可以同时选择“李氏集团——零售商——消费者”这种一级分销渠道。
3、现代分销渠道结构策划
（1）多渠道销售系统
我公司选择了零级分销渠道和一级分销渠道，原因如下：
，也可以加强李氏集团对渠道的控制力。
，使用多渠道销售系统，可以将李氏集团更多的户外产品投向更多得卖场，从而提高市场占有率。因为我公司为李氏集团选择的是中高档的户外用品市场，这个档次的服装主要以数量盈利，针对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。
。多渠道系统能使李氏集团能最大程度地覆盖重庆户外用品市场。
 。李氏集团可以通过构建多渠道系统，能从直接和间接渠道获取各类信息，通过归纳、对比、分析研究，从中得出有效信息，避免单一渠道信息的片面性。
。从表面上看，建设多渠道系统的投入比单渠道系统绝对数额增加不少，但在实际运行过程，单位产品的分销成本会下降。
。多渠道策略为李氏集团突破在渠道建设上的单一性提供有力武器。与经销商的合作关系中能占据有利的地位
网络销售渠道
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随着网络技术的快速发展，逐渐诞生了许多网络交易平台，例如天猫，淘宝等，而且人们也倾向于在网上购物，根据有关部门的统计，目前的网上购物用户人数已经达到9620万人，年增长率达到60%。在这样的大好形势下，由于电子商务在降低贸易成本和提高贸易效率方面拥有极大的优势，因此获得企业的广泛认同