文档介绍：保险增员：
增员四问之你都没准备好，怎么能增员成功
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O N E
就目前社会就业状况看，一个人只要有一定的技能，找到一份养家糊口的工作并不难，尤其是有能力的人，可供选择的机会更多。
那么在增员这些人之前，我们不仅要了解他的职业、收入、家庭等外在的有形资料，更要认真了解他们的现状和未来，能够发现他们面临的困惑和问题，继而帮助他们分析问题，解决问题。
从事保险销售可以给（他）她带来怎样的益处等。
从某种意义上说，增员就是一种吸引，是增员人对被增员人的吸引，因此在去做增员面谈前你首先要审视一下自己是否具备让被增员人追随的个人优势和魅力。
如果你对自己的言谈举止、形象气质底气十足；
如果能通过整理自己和团队每年在公司取得成长的数据、获得的各类荣誉，以及参加表彰会、授课演讲时的各类照片以充分展示专业能力、行业资历，相信你一定能成功。
如果在与被增员人面谈前，你不能形象生动、骄傲自豪地介绍你所服务的公司、不能清晰明白地讲解公司产品等方面的优势、相关福利待遇和政策，想让别人走进公司和你一起打拼是很难的。
磨刀不误砍柴功，建议先学会声情并茂地讲公司、讲产品，再去面见被增员人，因为只有感动自己才能感染别人。
在做增员面谈前，要事先搜集被增员人的相关资料，对其可能提出的各种异议，比如家人反对、自己口才不好、保险代理人社会形象不佳等问题，要以过来人的经历坦诚交流，
虽然说增员面谈本身就是对被增员人相关资料做进一步的搜集整理，但如果我们能够在第一时间将其主要异议处理好，不仅能展示我们自信专业的形象，而且为下一步深入接触奠定良好基础。
增员过程要时时刻刻展示公司、团队和个人实力。
如果我们在增员面谈前扪心自问以上四个问题，自信能在谦虚中展现自己的骄傲，在骄傲中传递自己的真诚，在真诚中表达自己的坚定，在坚定中描述自己以及团队的梦想，增员成功自然事半功倍、水到渠成。
寻找增员对象，或寻找希望成功的人士，需要通过一定的市场渠道。下面是我们在实践中总结出的16个具体增员渠道，以供大家参考。
1. 参与各种“成功学"、“健康心理辅导”或“商品行销”专题培训公开课，寻找渴望成功的人。
凡参加此类培训的人，大多希望自己能够创立事业，并获得成功。他们或者是希望能够做好目前的工作，或者是想重新谋求职业，这正是我们所需要的人。
一般来讲，报名听取商品行销课程的人，往往都希望自己能在这一领域做出成绩。他们或许已经是某家公司的销售主管，或许已经是某个行业的营销骨干。为了获得更大的成功，他们开始投资自己。
：寻找好学上进的人
利用业余时间上夜校学习的人，往往有着明确的奋斗目标和实施计划，说服他们改变自己的目标和计划往往是困难的。但他们都有一个共同的特质，那就是不满足现状，需要寻求改变，得到提升。这正是我们的所需，也是我们接近他们，增员他们的前提
，收集销售经理名片
一般城市中，一年里总有几次大型的商品博览会、展销会，参展商往往将其看成是扩大销售的好机会，因此会踊跃报名参加。我们在这样的博览会、展销会上，会接触到许多公司的销售部门负责人。应该看到，这正是我们要寻找的准保户和增员对象。
，收集名片，并找有销售经验的人
安利等商品直销公司每周都要安排一些类似产品说明会的宣传活动。他们称之为健康知识讲座。这些活动都以开放的方式吸引公众前去参加。这当然也是我们开展增员工作的一个好渠道。
，结识有爱心和愿奉献的人
从经济学的角度看，保险是一种对风险事故可能发生时的财务安排；从伦理学的角度看，保险的本质就是“人人为我，我为人人”的爱心事业。大凡参加慈善事业者均有爱心。但与其间接地通过一个机构去帮助弱者，不如直接地从事服务大众的工作。保险可以让我们实现这个愿望。只有积德行善，方能福寿俱全，并佑及子孙。