文档介绍：老带新活动方案(同名3759)
老带新活动方案(同名3759)
老带新活动方案(同名3759)
“凤仪华庭 ”金秋钜惠
老带新活动方案
主题语： “凤仪华庭”新老客户聚会金秋，聚会 ! 钜惠！
一、活动目的：
1、感恩回馈老客户及嘉宾，活跃现场气氛，营销中心暖场，增加现场人气，提升意
向客户到访率，挖掘潜在客户。老客户介绍新客户，成交率高，并且我们的项目已经拥有
一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。通过本次活动为进一步加强一期物
业交付以及回款工作给业主们增加信心和定力，为我凤仪华庭项目整体形象、一期尾盘和
二期房源面市进行推广传递信息，从而提升我地产公司的亲和力和项目品牌的美誉度，巩
固我公司地产项目的市场份额。
2、 发动老客户热情，对于我公司来说是激励营销手段，通过维系老客户关系，培养
老客户对项目的衷爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口
碑传播促进成交，营造社区氛围，表达人文关怀与生活理念。
二、活动时间及对象：
活动时间： 9 月 1 日-9 月 23 日止（待定）
活动对象：本项目已交付的、正在准备履行付款义务的和准备接房的老客户以及老客
户带新客户认筹交纳排号金的新客户、通过我们的推广媒介等认知渠道自行到访交纳认筹
排号金的新客户。
老客户的界定：准老客户、老客户的亲属（凡是能够回复老客户姓名、电话、所购房
号的）均视为老客户。
三、活动说明：
1、 老客户介绍的新客户是第一次到售楼中心时，新老客户必须同时到场。销售人员
必须热情的做好来访接待和详实的登记工作。
2、 参加此次活动的客户必须是由老带新活动成交的新老客户、自行购买的新成交客
户也在此活动范围内。
3、 新老客户必须交付定金签定合同。外围对我们的项目关心的人员，把项目推荐给
亲朋好友的，给予同等条件，如合作单位银行、房管所、政府人员、全民职业经济人等。
4、此次活动老带新客户激励政策：凡是老客户带领新客户成功签订合同给予重佣
10000 元奖励。老客户在成功选定房源并签订认购合同时，兑现 5000 元；一次性付清下余
房款或按揭贷款放款到账时再兑现 5000 元。此佣金可抵房款，可提现。
5、新客户所交 1000 元的认筹金，在成功选定房源并签订认购合同时，可直抵 5000
元的购房款。
四、活动内容：
1、利用关注微信公众平台、蓄积新老客户资源，增加人气。 （“微助力”中现金红包。）
2、进店关注微信公众平台，扫二维码后转发超过三个群，经现场工作人员确认后，
赠送精美礼品。（雨伞、热水器、电暖宝等）进店后登记客户详细信息。
3、“砸金蛋”活动
老带新客户参与现金“砸金蛋”活动，对老客户是一种感谢回馈，对新客户是一种营
销手段。
参与对象：办理接房或一次性支付下余房款（含按揭面签成功）的老客户；缴纳购房
定金或 1000 元认筹排号金的新客户。
中奖金额：金蛋中最低金额 50 元，最高 5000 元。
砸蛋规则：老客户砸 1 次