文档介绍：花店营销策划方案
花店营销策划方案
花店营销策划方案
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Binyan By 花店营销策划方案
一、创业设计 swot 分析
( 一） Binyan By 的内部优势分析
自改革开放以来，中国经济迅速发展，花卉产业蓬勃兴起，全国的经济也在逐年提
高，人民生活水平不断提高，这就给全国花卉产业的发展提供了良好的条件。全国也已
经有几家老牌花店，但与之相比， Binyan By 还是有其自身的优势的。这主要体现在
市场，服务，规模等几个方面。
Binyan By 花店是由我们大学生自主创业的项目，会有很多学生群体前来光顾。
我们在对市场考察期间系统的学****过服务技能，和别的花店相比，我们有更高的服务水平，能够留住许多回头客。
Binyan By 花卉品种丰富，能够满足不同人们的需要，例如：友情鲜花、恋情鲜花、生日鲜花、节日鲜花、慰问鲜花、居家用花、水培植物、酒店插花、开业庆典花篮、花艺设计、会场布置，新娘花车装饰、迎亲车队等等。
经营花店不需要太大规模，并不需要太大店面，这就大大节省了开支，可充分发挥船小好调头的优势。
我们还会开设相关的网站，利用网络进行宣传，以开拓市场，满足更多消费者的
需要。
我们内部人员团结，可以形成强大的凝聚力和向心力。
二、目标市场选择与目标市场营销策划
（一）目标市场细分
序 细分标准 需求特点 备注
号
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花店营销策划方案
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1
1-15 岁
15-30 岁
人口细分
30-45 岁
45 岁以上
2 时机细分
行为细分
使用频率
细分
年龄小，没收入，只有在特别节日
需求量小，产品单一 才会购买本产品，产品也比较单一，但
都具有一定代表性。
这个年龄阶段正是青春飞扬的年
购买频率高， 需求的样 龄，爱情的火花在这年龄段也是最闪最
式要多种多样， 亮的，有爱情就少不了这种系情之物。
这个阶段是买花次数最多的，需求的样
式也是最新颖美观的
这个阶段的人们一般都结婚了，都
以装饰为主 有自己的小家了，买花送花的次数明显
减少了，这时他们选择买花一般为了装
饰家居为主。为此我们应针对这个来设
置产品。
这个年龄阶段的人们已过了***燃
以养生为主 烧的岁月，也不追求什么时尚了，但养
生是这个时期缺少不了的，老舍一个爱
花人，扩展开来想老舍这样的人也并非
少数！为此我们推荐以养生美观的盆栽
为主！
节日需求量大，