文档介绍：护肤品营销案例分析
小组成员介绍
组长：魏伟明 0918250228
成员：葛翔 0918250230
李晶 0918250224
张盈琳0918250218
宋晶晶0918250204
曹国伟0918250126
朱霖鑫0918250226
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一 企业与产品概况
品牌特色
品牌文化
品牌介绍
品牌介绍
“御泥天赐, 百年鎏芳”! 湘西边陲小镇滩头, 原生态竹林中生有大量 竖式夹层结构花岗岩, 在花岗岩石夹缝中, 夹有薄薄一层泥块, 这就是神秘 御泥!
   人工挖掘泥块, 古树芯特制木棒敲打去除杂质, 放入大池, 注泉水搅拌, 反复物理沉淀去除杂质, 取悬浮于水中泥浆, 经六个月以上物理沉淀……
品牌文化
祭泥仪式: 15 历史。涂抹御泥, 载歌载舞, 能够避邪驱病。
白蛇传说: 受伤白蛇, 钻进御泥, 伤口愈合
神秘御泥: 神秘泥块, 进贡朝廷, 被慈禧封为御泥。
品牌特色
★百年文化历史
★独特 加工手法
★世界独一无二
★三大功效无与伦比
（一） 企业的目标和任务
1
（二） 市场现状和策略
2
（三）主要竞争分析
3
（四）、营销外部环境分析
4
（五）内部环境分析
5
（六）整体营销环境的SWOT分析
6
二 市场分析
（一） 企业的目标和任务
1
1
提高市场份额---根本目标
提高品牌知名度，树立品牌形象
2
增加产品系列满足不同消费者
建立强大的分销终端系统
3
创新促销策略
（二） 市场现状和策略
2
------化妆品总销量百分比
------化妆品销售额百分比
在 十大热销护肤品品牌中, 仅有大宝、昭贵、佰草集、适宜本草、丁家宜、这五家是本土品牌, 市场份额总共仅为36%
市场缺乏中低级价位产品。因为中国消费者收入和消费能力 两极分化以及地域经济发展 差异使得中国经济长久处于南高北低、东富西贫 境地。这就使得中低端产品有了宽广 市场空间。
中国护肤品市场 发展态势（一）众多品牌瓜分市场, 竞争猛烈（二）市场细分已成肯定（三）专业护肤品企业出现（四）高级护肤品发展快速
（三）主要竞争分析
3
1、国内本土化品牌及其优劣势
大宝、昭贵、佰草集、适宜本草、丁家宜等
一．优势
1纯天然护肤品, 天然健康 观念.
2商场,专柜、网络全方面覆盖, 雄厚 资本, 含有优异 生产线。
, 赢得了较高 品牌著名度。
4．市场细分和目标市场定位清楚, 销售渠道多样。
二,劣势
1成品相对单一, 而且研发新 产品需要花费大量 时间, 所以产品相对于市场来说还有待于扩展。
2竞争猛烈, 而且宣传力度相当大, 所以化妆品已经进入一个白热化阶段。