文档介绍：©2000 Prentice Hall
本章要点
ä 制定价格
ä 修订价格
ä 发动价格变更和对它的反应
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价格/质量战略
价格
高 中 低
高
溢价战略 高价值战略 超值战略
中
高价战略 普通战略 优良价值战略
产品质量
低 骗取战略 虚假经济战略 经济战略
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制定价格政策
1. 选择定价目标
2. 确定需求
3. 估计成本
4. 分析竞争者成本、价格
和提供物
5. 选择定价方法
6. 选定最终价格
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成本的类型
固定成本 变动成本
(管理费)
不随生产或销售收入 随着生产水平的变化
的变化而变化的成本 而直接发生变化的成本
行政人员薪水、租金等 原材料等
全部成本
一定水平的生产所需的固定成本和变动成本的总和
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制定价格中的模式
低价格 成本 竞争者的 顾客评估 高价格
价格和代用 独特的
品的价格 产品特点
在此价格上 在此价格上
不可能获利 不可能有需求
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定价方法
ä 成本加成定价法
ä 目标利润定价法
ä 认知价值定价法
ä 价值定价法
ä 通行价格定价法
ä 密封投标定价法
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几个重要的定价定义
定价举例定价举例::
ä 效用效用((Utility)Utility)：：使之使之
能够满足需要的属性能够满足需要的属性 卡特比拉卡特比拉
拖拉机定价拖拉机定价 $100,000$100,000
ä 价值价值((Value)Value)：：相当于相当于
市场可能定价
其他同类产品的价值其他同类产品的价值 市场可能定价 $90,000$90,000
$90,000$90,000 相当于竞争者价格相当于竞争者价格
ä 价格价格(Price)：：用于交用于交
(Price) 7,0007,000 额外的耐用性额外的耐用性
换的货币媒介换的货币媒介
6,0006,000 可靠性可靠性
5,0005,000 服务服务
2,0002,000 担保担保
$110,000$110,000 一揽子价值一揽子价值