文档介绍：{营销方案}某大厦的
销售方案
目录
一、项目概况
二、酒店业概况（客房为主）
三、项目产品功能定位
四、产品销售方案
五、促销方案
一、项目概况
1 佳田国际大厦位于平顶山市迎宾道建设路与行政大道中兴路交汇处，该位置交通便利，
因而成为出入鹰城的必经之地，形成了车流量最大的路段。
2 佳田国际大厦由会员制商务会所，高档豪宅，高档写字楼，酒店，地下停车场组合而成，
以上几点元素决定了该项目的唯一性，尊贵化，使其有了更高的附加值，但如何打造该
项目的功能定位将决定其前平顶山市以优越路与和平街为中心在建设路以北形成了繁荣的
商业中心，鹰城人的消费****惯和市场的其他因素决定在我项目从商业的风险性较高，而从事
差异化竞争——商务定位则有一定前景。
二、酒店业概况
1 平顶山市有全国大型企业神马集团，高压，姚孟电场，红翔电厂，平煤集团
等大型能源性企业，决定了鹰城的商务场所需要。
2 鹰城酒店业现况：
平顶山酒店调查表
情 门市价(元) 会议室 大堂装修
酒 店 房 间 数
折扣 经营配套 入住率 入住人群 其他
况 单人间 标准间 标准套房 豪华套房 总统套房 (个) 小 中 大 面积 m2 级别
298(110 中餐厅\阳光茶
博泰大酒店 208 758 1580 3880 272 6 折 6(20 人) 4 1(300 人)70~80% 团体会议 30 普通
个) 吧
豪 华 标 中、西餐厅\康 外 观 比
神马大酒店 340 861 4666 200 折 70%左右 协议单位 400 可以
间 396 乐部 较沉旧
锦绣大酒店 148 560 230 折 1(30 人) 1(100 人)60~70% 团体会议
有停车场和中
平顶山宾馆 326 296 526 656 85 折 1 1 60%左右 协议单位
高档消费
260(46
和悦宾馆 680 54 ~8 折 有停车场 1 1 70%左右 协议单位
个)
大标 260 中餐厅\休闲茶
平顶山饭店 160 380 680 320 8 折 6 70~75% 团体会议 300 可以
小标 160 室\自助餐厅
三、项目产品定位
1、项目产品功能
A、西塔楼概况：西塔楼四五层为餐饮，（四层面积：,五层面积：,
合计：)
B、六——十六层为酒店客房（单层面积：,共 2）按每个标准套建 20m 2
计算（公摊按 25