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谈谈阿里巴巴的运营思维.pdf

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谈谈阿里巴巴的运营思维.pdf

上传人:学习好资料 2021/12/1 文件大小:188 KB

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文档介绍

文档介绍:谈谈阿里巴巴的运营思维
两年平台:
一年平台:
由于每个行业不一样,没有办法总结出一个普适性的结论,但就笔者个人
行业来说:订单数起的作用非常之大,除了行业会场,其他的跨品类活动会场
都非常看重订单数量。
说了这么多废话,接下来进入主题:谈谈阿里巴巴的运营思维
在以前分享的文章中,我都非常看重思路结构,只有思路清晰,结构明
确,再进一步操作的时候,才会有明确的方向,这也是我一直都比较推崇的:思
路先行。所以在做任务思维分析的时候,我都会使用思维导图,这里给大家推
荐两个思维导图工具:可以自己百度搜索下载,当然也可以公众号后台回复:
思维导图 获取软件安装包。


其实谈起阿里巴巴运营思维,可能大家会想到很多,比如:关键词覆盖的
思路,自然排名的思路,P4P 操作的思路等等,但今天这些都不讲,这篇文章
想谈谈阿里运营的思维理论。
1. 二八原则
二八原则:在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约 20%,其余
80%尽管是多数,却是次要的。
2. 长尾词理论
在 SEO 中,有一个理论,叫做:长尾词理论,什么意思呢,就是说:当产
品储存,流通,展示的场地和渠道足够宽广,这些需求和销量不高的产品所占
的市场份额总和,可以和少数主流产品的市场份额相媲美,甚至更大。(SEO
实战密码)
什么意思呢?就是说较长的,比较具体的,搜索次数比较低的词也就是长
尾词,单个长尾词搜素次数小,但词的总体数量大,加起来的搜索次数不不比
热门关键词搜索次数少,甚至更多。
在 SEO 中,做好长尾词也是增加流量的关键之一。
怎么样提高大量长尾词的排名?
长尾词数量庞大,专门针对优化是不可能的,所以长尾词的提升排名方法
首先是保证覆盖,然后就是提高网站整体权重,从而达到提高大量长尾词的排
名。
怎么样最快提高权重呢?
也就是我们常说的爆款
3. 爆款——“以点带面”
什么是爆款?
爆款是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。简单的来说就是
一个店铺反馈最多的产品,通常这个产品的反馈能占整个店铺的反馈的 50%,
甚至更多。一个店铺如果能有一个爆款,基本这个店铺就很容易做起来。
为什么要做爆款?
. 通过把一个或几个爆款做起来,以点带面,带动整体网站权重的提升。
. 通过打造爆款,带来直接的转化。
. 通过打造爆款,为店铺其他产品带来流量,也就是引流。
4. 定制与非定制品
定制品与非定制片玩法是有些许区别的,非定制品很大的一个特点就是流
量词比较少,流量集中在少部分关键词上面,而定制品相对非定制品来说,流
量词比较多,流量相对均匀,当然