文档介绍：“优盘”营销策划
清华 01班 08组
2001年12月23日
提纲
一、产品介绍
二、市场分析
三、竞争分析
四、市场目标
五、营销策略
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
5、服务策略
产品介绍
• “优盘”是一种微型高容量移动存储器，是朗科公司于2000年在世
界上首创推出的高科技产品
• “优盘”的特点：
• 驱动和存储合二为一，接口，即插即用
• 容量大，8—1
• 读写速度快，可重复擦写百万次以上
• 体积小、重量轻、可靠性高
• “优盘”类设备取代软驱/软盘的革命开始
• 开发“优盘”的朗科公司是一家由留学归国人员创办、国外上市公
司投资参股的高科技企业，成立于1999年，致力于移动存储及无线
数据解决方案产品的开发和销售，公司目前在、移动存储等技术领
域处于世界领先地位，并已进入无线通讯技术领域
市场分析
• 技术的发展，经贸活动和数据交换的
日益频繁，对移动存储设备的需求快
速增长
• 预计移动存储设备的市场总值将从
2001年的4亿美元增加到2004年的10
亿美元
• 目前以软盘为主的各类移动存储设备
难以满足市场需要
• 人们渴望高科技、大容量移动存储设
备。“优盘”类趋向替代软驱/软盘
成为移动存储市场的主导产品
• 预计在2004年优盘可占移动存储市场
50%的份额，即可达5亿多美元
目标市场用户
 科研机构
 金融、保险、证券、 •科研人员 •商务人员
 政府部门、军队
 广告、传媒业
•老师、学生
 、电信业 •职业经理人
 各工业行业，如电力、石油等
•政府公务员 • 人员
竞争分析
• “优盘”的主要竞争产品为：
• 同类闪存存储产品
• 易盘及仿制朗科产品，最大容量256M
• 日本欧姆龙，未在国内销售
• 替代类产品：软驱/软盘、、、
• 产品竞争力比较：  容   价可获得   包   性   易保证生命社会
量格性装能用性 /可周期接受
靠性成本程度