文档介绍：2021年二级网点管理及营销政策
东风雪铁龙
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一 二级网点全年任务目标分配
二级网点全年制定任务300台
双鸭山宝清120〔10台/月〕 建三江60〔5台/月〕 鹤岗72〔6台/月〕 佳木斯48〔4台/月〕
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二 奖励政策
月度奖励
季度奖励
年度奖励
销售参谋奖励
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月度奖励
每月初根据厂家商务政策及当地市场情况制定本月销售目标〔平均月度目标上下1-2辆浮动〕，每个二级网点初始点位为4个点，如当月100%完本钱月任务，那么追加个点位。〔二级满点个点〕月度兑现，次月回款 到完成任务的二级网点银行账号
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季度奖励
因每月市场销售情况不同 为保证二级网点利润最大化 提高二级网点销售积极性 设立季度考核奖励 如二级网点单月销量没有完成月度目标 但季度总量完成 依然可以拿到单月考核奖励 季度考核奖励季度兑现 下一季度将奖励打到完成任务的网点账号〔注：季度奖励考核要求二级网点每月完成任务70%以上，乘以任务量如不为整数，那么向上取整〕
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年度奖励
奖励年终完成全年任务的二级网点500元/台 〔只需完成全年任务数即可，对单月没有任务考核，年度奖励年度兑现，次年1月15日前打到该网点银行账号〕
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销售参谋奖励
当月任务目标完成大于等于70%，奖励销售车辆的销售参谋100元/台，如100%完成当月任务奖励销售车辆的销售参谋150元/台。现金奖励，次月二级网点专员到该网点时发给销售参谋 二级网点销售参谋置换雪铁龙车辆成功给予销售参谋200元/台的置换奖励 该奖励由置换网点发给销售参谋〔要求置换车辆必须真实 如造假那么取消二手车置换支持 由二级专员审核完后报给二手车经理〕
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月度与销售参谋奖励在次月2号前由二级市场专员制作月度销售报表，记录二级网点当月完成情况，在月初会议上汇报，如完成任务那么将销售明细与奖励明细打印由总经理签字，签字后按月度与销售参谋奖励政策兑现
季度奖励在一个季度的次月2号前由二级市场专员制作季度销售报表，记录二级网点季度完成情况，在月初会议上汇报，如完成任务那么将销售明细与奖励明细打印由总经理签字，签字后按季度奖励政策兑现
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年度奖励在次年1月7日前由二级市场专员制作年度销售报表，记录二级网点年度完成情况，如完成任务那么将销售明细与奖励明细打印由总经理签字，签字后按年度奖励政策兑现
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三 二级网点日常管理模式
日销售报表
商务政策的下发
售车申报 合格证的申请 客户档案建立 回款
提车，订车，送车维修明细的流程
销售参谋的考核
展厅布置标准化
客户回访本的维护
客户满意度的管理方法
售后常用备件的配备