文档介绍：2009年东北分公司市场行情规划行情调研分析_5766
2009年东北分公司市场行情规划行情调研分析_5766
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2009年东北分公司市场行情规划行情调研分析_5766
2009 年东北分公司市场规划
为了 2009 年销售任务顺利完成，特对东北市场
做以下市场规划。
一、 市场规划
1、 市场划分： 东北分公司围绕长春工厂做市场（长春、沈阳、
哈尔滨），长春市场以长春、吉林、四平、延吉、通化等地
市为鲜品销售区域，以鲜品带动冻品销售，沈阳市场以铁岭、
沈阳、大连为鲜品销售区域， 以鲜品带动冻品销售。 哈尔滨
市场以哈尔滨为中心， 辐射到齐齐哈尔、 大庆、等地市扩大
鲜冻品销售。
2、 市场运作：
A、成立专职推广小组，保证市场推广执行力
东北分公司将完善各个办事处的人员配备，实行“定办事处、定
人员、定职责、定目标、定考核” ，各大区销售人员与技术部门
紧密结合，大力开发适销对路的新产品，并实行“专业产品、专
业渠道、专业客户”运作模式。
B、鲜冻品批发、团购、餐饮、商超渠道成为销售主渠道，产品
一直以批发工业客户为主销渠道， 而且主要以三骨类产品销售为
主。通过市场大力开拓，摆脱“产品单一、渠道单一”的局面，冻品批发、团购、连锁高校餐饮 . 高端工业定制渠道将成为产品
销售的主渠道，产品结构逐步调整。团购渠道展现出较大潜力，
是定制化产品下一步重点开拓的渠道 , 整合资源跳出产品条框，
承接综合性订单 。
二、渠道维护及拓展 ：
（1）批发渠道 ：批发渠道也是目前办事处的主要依赖渠道，
但是，在 09 年，我们针对东北分公司的实际情况， 对长春、沈阳、吉林等地市加大鲜冻品一批客户的开发力度，哈尔滨办鲜冻品批
发渠道均定位为网络下沉，哈尔滨市场加大对二批渠道客户开发力度，长春、沈阳市场主要对鲜品市场的一个网络构建，渠道建设的分类（批发、商超），其次是冻品，充分利用现有的渠道客户的物流配送线路，以鲜带冻，在长春、沈阳两个省会级城市启动中小型客户，在吉林市、辽源、通化、白山延边白山、大连、鞍山、丹东、锦州、等地启动二线市场的一级批发渠道冻品客户。籍此来提升分公司的销售量和利润率。
（2）商超渠道： 针对东北分公司商超渠道建设东北分公司将配备专门的人员进行商超渠道的开发， 针对商超在帐期上的问题，我们将通过有一定实力的商超经销商，来跳板式运作。
（2）深加工企业等工业渠道 ：这一渠道对分公司的整体渠道建设起着至关重要的作用，也是公司提高利润、实现产能一个关键渠道，就现在情况来看，该渠道做的成功与否，直接影响到分
公司在冻品方面上的目标达成水平，所以在 09 年，分公司将对深加工企业重点去做市场开拓与渠道管理。
（3）高校餐饮渠道 ：主要通过借助经销商的力量运作。应为这一