文档介绍：IBM（IBM ISS）市场推广方案
—李涛

IBM ISS本方案是 IBM 公司针对各中小银行安全项目所提供的安全建议书，其中包括了网络风险和威胁分析、中小银行面临的安全需求及挑战、对应的 IBM 的解决方案及相关成功案例。所以本产品很有竞争力，在市场上占有绝对的优势，应采取积极的竞争策略，不断扩大市场占有率，占领市场。

IBM ISS 成立于 1994 年，是业界领先的可适应性网络安全系统方案供应商。它为企业之间的信息传递提供了一流的安全保护方案
（宣传）
定位产品个性：
IBM ISS 的 Proventia®安全套件对网络安全风险进行了有效管理，并且加强了最终用户部网络，外部网络和电子商务环境下的保密性。IBM ISS 的可适应性网络安全系统将
主动的漏洞检测和实时的监控与响应相结合，创造了一种灵活的，可持续改进的安全模式。
这种全面综合的网络安全模式加强了现存系统的安全性，显著提高了全球组织对安全问的
重视程度，同时也使得 IBM ISS 成为业界的标准。
IBM ISS 现已成为全球前 2000 强企业中多数公司以及全美前 10 家商业银行和全球 35
家的政府机构最值得信赖的重要安全顾问。1998 年中国地区有了第一个 IBM ISS 产品的用
户以来，IBM ISS 的产品持续地为中国各行业、企业的用户提供安全保证。
IBM ISS 作为全球顶尖的信息安全产品提供商，将为提供完善的、多元化的安全解决
方案，竭诚服务，满足网络安全各种程度的需要，最大限度地保障网络系统的信息安全
优势：（1）IBM ISS 先进的安全技术
IBM ISS 连续 5 年在全球入侵检测和防护市场排名第一
（2）IBM ISS 连续 5 年在全球***市场排名第一
促销手段：本产品是高科技产品，宜采取专业，低廉，高效的促销手段，迅速打通市场，占领市场，提高产品知名度。
邮寄广告，向各相关的公司邮寄产品的相关信息，以友善的态度，尽最大的诚意欢迎广大客户少量订购试用。这种方法高效，低廉，有较强的实用价值。
宣传手册，向相关单位发送宣传手册。宣传手册的制作要充分展示产品独特的个性，优势。
人员推销，派专职人员到各商业银行、政府、企业进行上门推销，演示，实验，展示产品独特的个性和与众不同的效果，激起广大客户的购买欲望。这种方法对于新产品的推广会很奏效，但一定要重视推销人员的素质，应该以一支高素质的推销队伍做保证。
电视广告，用专家的口吻，专业的品质，精心的服务，来征服客户，赢得客户。

（代理商管理）
选择合适的代理商：选择那些信誉高，责任心强，销售能力强，财务状况好的代理商。
合理布局代理商：采用适度的密度，最好是分区域的，给予区域代理商以专营权，以激发其积极性。避免代理商所代理的区域发生重合，这样容易引发矛盾。
激励措施：给予专营权，让代理商享有地区专营权，充分激发其积极性。
销售返利，采用多种措施，按额，按月，按季度，按变化的百分比等实行销