文档介绍：楼
兰
新
城
二
期
推
广
策
略
目录
项目概况及营销定位
(一)项目概述
(二)产品分析
1、必须把握项目优势
2、知晓项目面临的困难
3、项目面临外部市场压力
(三)营销定位
1、价格定位
2、项目产品定位
3、客户定位
4、销售策略定位
5、形象定位
6、形象概念主题的延展
第二章、项目整体推广策略
(一)宣传推广策略
1、推广目的
2、宣传推广策略制订
3、项目营销策略分析
(二)阶段划分及推广策略
1、项目节点安排
2、全年推广阶段划分
3、阶段推广策略
第三章、媒体推广策略
(一)媒体选择
(二)媒体组合策略
(三)投放频率及规模
(四)媒体投放计划
(五)公关活动计划
(六)户外广告及宣传品:
附件一:楼兰新城“财富”及“风水”高峰论坛方案
附件二:---第二届楼兰姑娘大奖赛方案

前言
策略是一种思考模式
楼兰新城项目在乌鲁木齐地区房地产市场究竟是处在怎样一个位置?
楼兰新城项目能满足什么样的消费者的需求?
楼兰新城最具竞争力的利益点(购买诱因)在哪?
如何对楼兰新城在目标消费者心中进行品牌定位?
如何为楼兰新城建立一个突出、整体的品牌个性,以使消费者能够区别与竞争者的不同?
如何确立真实而清楚的理由,来说服相信楼兰新城提供的利益点?
如何把握关键“接触点”,更有效率地接触到目标消费者?
解决上述项目工作问题,我们需要有清晰而准确的营销策略,即正确的思考模式。继而由如下的执行手法,将我们的项目讯息传播至目标消费群体,包括:
1)区隔清楚的广告;2)对象明确的直效营销;3)公共关系活动;4)促销活动;5)VI设计;6)项目包装及展示等
因此,我们的营销策略是:将本项目的内外优势通过科学的梳理、设计,用单一化的讯息从不同渠道进行传播。
即“一个形象、一个声音”的整合营销传播策略。
楼兰新城项目概况及营销定位
一、项目概述
本项目地处乌鲁木齐市北边,位于阿勒泰路蜘蛛山(原黑山头站),蜘蛛山隧道、苏州路交汇。项目毗邻北京路商业圈,配有高新区经济办公开发区、金融、商贸中心——距离城市商业中心“友好商业圈”、乌鲁木齐市国际机场不过十余分钟车程,周边配有超市、医院、银行、学校、购物中心、电影院、星级酒店等共有设施,区位条件较优越。
地形地貌:山体项目;
基地分析:整个项目地块平面呈坡地形状(本期开发为谷底平地),较规则。
占地面积:1000余亩,项目用地400余亩
建筑面积:共计开发量为40余万平方米,本期项目10余万平方米
建筑类别:花园洋房、别墅、多层
二、产品分析:
在提炼本期开发项目的主题概念之前,首先对项目的内外优势进行了逐一地梳理。
必须准确把握了项目要点,才能够清晰描述出强势的项目形象概念。
必须把握项目优势:
优越的,无可复制的地理位置优势。
项目紧临北京路商业圈、苏州路汽车、汽贸城、蜘蛛山外环隧道,离城市友好商业圈、国际机场仅为15分钟车程内,交通方便,闹中取静。
40万平方米建筑面积,自身配套极为完备的规模优势。
同类区域内拥有本项目的体量目前还未上市,区域内的项目基本为中小类别
,所以本项目在此显为出色。
设计规划内涵上对“西北首席生活特区”的消费概念体现。
设计细节体现对人性的关爱。
六层电梯花园洋房、电梯别墅的设计,提升居住品质;
退台式花园洋房户户观景,合理的户型布局杜绝空间浪费;
前后花园的设计、电梯的配套,无形在产品上提升了档次,豪华精装修的配套,五星级的享受。
利用山之源的天然优势,完美的结合了小庭院大景观的布置,推窗既享受清晨健康的气息;
地下车位、独立车库,人性化的设计;
双会所的配备,健康、运动、休闲为一体的高尚生活;
人性化物业管理,无微不至的生活关怀。
社区小社会。
教育、商业街、星级酒店、双会所、大型购物中心等住户需求功能全面配置,生活足不出户;
社区“楼兰”文化的建立。
高科技引领的现代化管理和生活。
宽带接入;
红外线监控;
天然气报警;
闭路电视;
可视对讲;
防盗系统;
绿色环保家园
%,%;
社区道路两边绿化;
绿化地面停车场;
中心绿地与庭园绿地呼应,山体绿化与社区绿化结合,各期绿化主题各有侧重,精心设计在花园中的家园;
返璞归真的生态生活;
生活废水、污水处理系统。
山顶生态休闲公园
中心景观大道、湿地公园的打造
(二)项目面临的困难
本项目为乌鲁木齐市的住宅发展提供了范本和前瞻性展望,同时也创造了乌市地产新概念。由于项目面临的困境也较为显著,所以在后期